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2.谁能给个人气比较旺的狮子座的QQ群啊

3.有关检修期间安全的优秀工作总结三篇

4.汽车销售里集客是什么意思

5.侨联工作总结

工作 是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作。下面是我为大家整理的关于运营人员下半年的工作，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

运营人员下半年的工作1

一、人员确定及职责：

人员配备方面前阶段需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员店铺推广。

客服：前阶段人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定阶段进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，店铺宣传推广。

3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后阶段根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好商品的详情描述以提高店铺整体转化率。商品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动阶段间每天发货的包裹打包完成。

推广：负责不定阶段策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝推广工作;策划并制定网络店铺及商品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法 ： 商品上架，自然浏览和钻石展位观察商品受欢迎程度，进行初选 流量级别 ： 30--50UV

交易量 ：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

第二步：

方法：分时段商品上架，获得基础流量。(建议商品200以上)

流量级别 ：100UV—300UV

交易量 ：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

第三步：

方法：直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)

流量级别：基础流量+(70UV—180UV)

交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。 流量级别：300UV—1000UV

交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)

流量级别：500UV—2000UV

交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

三、整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他商品，定阶段设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满-减-，满-+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定阶段参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派 广告 位(直通车长阶段固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长阶段优化老顾客。

运营人员下半年的工作2

概述：

中国汽车服务网以建立一个汽车全方位服务的信息平台，以优质的服务质量，为会员提供汽车维修费用、购买汽车配件等产品的打折优惠，真诚回馈会员。本着网站前期的目标，抓住我们现在有先机，没有其他的网站在做前提下，独树一帜有了市场，为了更好地拓展网站业务的发展，拟定了以下工作。

一. 网站的整合

内容建设是网站的重要部分，为了迎合网站的中心目标，我们必须先整合网站的内容，包括维修店、汽车销售商、配件与用品生产商的，信息内容方面包括新车价格信息、汽车知识、维修技术等等。维修商的合作是为了更好地为个人有车用户提供有价值服务内容，销售商的合作为网站的新闻建设提供良好的信息 渠道 ，同时也为网站的发展建立了坚硬的基础。

1.确立网站工作规划的基本原则。作为汽车行业的服务信息平台，把服务于有车会员当作项目生存的出发点及终点。同时，进一步提高数据库以及相关栏目及服务的质量，规划、调整网站现阶段的工作内容，体现中国汽车服务网信息及服务的权威性。

2.做好客户需求调查，在现有的《企业黄页》数据库的基础上，增加如汽车维修企业、各品牌汽车制造商、主要汽车销售店、汽车配件与用品等数据，使项目成为以中国汽车服务网数据库为龙头的汽车服务数据系列大全。

3.进一步加强网络建设，以网络为主要平台，增强网站与客户、客户与客户间的互动性。把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。

4.进一步加强数据库的推广工作。除了在网络搜索引擎、电子信函搞推广活动外，建议利用汽车行业展会、北京市驾校合作、上街宣传、报厅等各种渠道推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩;

5.调整现有的组织分工构架，将数据库建设、发布、推广等关联工作置于网站运营部之下，增强上下游工作的协调性及有机配合，并及时将从使用者(维修商、销售商、个人会员)那里得到的反馈信息及时指导数据的集、加工;

6.通过北京地区的维修商合作模式慢慢渗透全国市场。

维修商合作内容：发展北京各类维修商的合作，与维修商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方的意愿，维修商为网站会员提供维修工时费用打折优惠，同时为网站提供更多的维修技术的支持，并免费为会员提供紧急的援救拖车业务;网站为维修商提供功能完善的网络品牌宣传平台。

7.销售商的合作方式：发展北京各类销售商的合作，与销售商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方的意愿，销售商为网站提供汽车市场最新的新闻信息，最新汽车市场价格，行情动态，主要的还是内容方面的合作;网站为销售商提供功能完善的网络品牌宣传平台。

8.汽车配件与用品方面企业合作：一旦维修与销售企业的合作达到一定的数量时，网站的整合时间周期的缩短，配合地发展配件与用品企业上网，实现此类企业的会员收费制度。此类企业通过网站平台的企业会员系统进行产品展示与销售业务，网站拥有巨大的需求客户(维修商，个人用户)，为此类企业创造更多的商机(1200元/年)。

作用：维修商的合作为网站创造了会员实实在在的价值，会员可以通过网站得到维修商的优惠价格，与销售商的合作，买车的人许多也是第一次接触汽车，对相关的汽车知识并不了解，虽然他们已经选定了要买的车辆，但对日后的使用，养护和维修没有认识，对相关的市场也不了解，同样需要专业上的依赖。网站赢得了会员的信赖，个人有车会员用户是网站收入的一部分(会员费：168元/年)。

维修商与汽车销售商首年免费上网方式合作，目的是为了增加网站的价值信息，充实网站内容，属于网站收入的后备，广告收入。此合作是其他网站还没有进行的，我们抓住现在有机会，早日把这些建立起来，为下一步工作而准备。

二. 网站推广渠道

1.与北京市驾校合作

北京市目前有汽车驾驶学校70家左右，每年学车人学都要在15万以上。在驾驶学校进行个人会员发展针对人群特定性好，减少及时间上的浪费。汽车初学者多对汽车知识了解甚少，很多人在学完车以后会进行购车的，还有很多人对日后的用车过程中会发生的 保险 ，维修，养护等方面的问题抱有相当大的迷惑，在很大的程度上有依赖专业指导的需要。而且多数的学车者为年轻人，对网络的使用率很高，并且容易接受新颖的服务方式，对会员制的服务认知良好，对我们的宣传和服务容易接受。每一家驾驶学校都有很多的报名点，他们分设在北京市的各各地区，范围相当广泛。并且针对人群特定，有良好的宣传效果。可以很快提升网站知名度。

我们为合作的驾驶学校提供网站宣传和网上报名的服务，并对在合作驾驶学校学习驾驶的学员给与我网站会员年会费的优惠。

2.上街宣传

上街宣传只能是短期的宣传方法，但减少了与人合作上的诸多问题，可以不受任何限制随时进行，但需要人力上的很大投入。因为行业的特定性针对性好掌握，相对浪费不是很高。时间地点的选择范围可以根据实际需要随时改变。最佳时间是周末2天，地点主要是停车场附近和商业区以及大型住宅区。

3.报厅

报厅可以做为网站一个长期宣传的渠道，每个报厅都会经营不同的报纸与杂志，我们针对销量大的报纸进行夹页(网站宣传单)。

4.网络宣传

通过与各大网站之间的合作，共享形式，充实网站内容，增加网站在网络中的暴光度。

5.展会

参加汽车类展会可以在特定人群中达到宣传效果，参与这类展会的是各类汽车厂商汽车和汽车消费者以及各类相关人员，在展会内宣传可以和快速提高网站在汽车行业内知名度的宣传效果。

6.市场活动

联合合作企业商家举行一些利于网站推广的活动，包括组织网站会员自驾旅游、维修企业的促销、维修技术集体培训等等活动，有利于网站的推广与品牌建立。

三. 实施方案 与工作安排时间(4月1日-7月1日)

在本阶段，以网站为业务平台，进一步加强对汽车维修商及使用者的客户服务，完善服务体系，全方位地为客户提供优质、快捷、实用的普片及个性化服务。具体包括用户的电子杂志推广、在线及线下咨询、相关链接、网上历史数据保存等服务。加强上网企业(维修商、个人会员)与客户、客户与客户间的互动性、服务性，把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。

1、数据库的推广

进一步加强数据库的推广工作。除了在大型展会上搞推广活动外，建议利用推介会、培训班、网络搜索引擎、电子信函、网络实名等各种渠道、方式推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩。

运营人员下半年的工作3

一、关于店铺运营：

1、运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销商品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。商品营销设计：商品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑商品购买量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到商品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型商品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型商品带来的。商品营销分为培育阶段，成长阶段、成熟阶段三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时阶段实现不同的价值。

3、培育阶段：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。商品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范围，确定合适的商品后，商品拍照和商品描述设计然后发布;商品推广布局是设计并实施培养阶段商品的推广业务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4、成长阶段：是指商品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时阶段主要工作是巩固商品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟阶段：是指商品处于同类商品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定商品销售，这个时阶段的主要工作就是改为通过搭配和描述中商品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高商品连带，提升客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定阶段的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7、商品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加 收藏 量，提升转化率。

二、关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作商品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往阶段数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长阶段合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后阶段连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三、关于商品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个商品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后阶段关于客户维护设置店铺VIP需要50个商品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后阶段筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星阶段内必须有决定。冲信誉等商品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

运营人员下半年的工作4

一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作

会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作，提出的“五个一”要求，抓紧贯彻落实，根据《--分行网点坐销推进方案》、《--分行网点转型竞赛办法》。结合--支行所辖网点的实际情况， 总结 20--年运营坐销工作的 经验 ，与个金部共同探讨推进方案，努力提升坐销工作占比。

二、深化网点转型，狠抓服务管理

一方面继续深化网点转型，结合--、--路支行网点装修，讨论规划大厅布臵及柜位物理设臵;另一方面:提高业务处理效率，通过时长控制机制的推行，提高服务效率，提升客户满意度，严防柜面有效投诉。

三、提高结算质量，严控业务差错。

努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。

四、加强现金管理工作

近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，用“管理内设、整点外包”的模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。

运营人员下半年的工作5

一、把握机遇，寻求商机，提升销售

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20--年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的 企业 文化 氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节，无节造节，聚集人气

在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的来创新营销活动。20--年将围绕重大节日、日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。

其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

三、微信营销，会员互动，扩大影响

微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20--年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验;另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

四、强化优势，体验服务，留住顾客

现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20--年，我们与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。

总之，20--年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式;注重服务提升，培育忠实顾客;满足消费需求，体现特色经营;扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20--年公司销售目标作出积极的.努力!

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1.到双休日马上去许愿树许愿，许愿树在社区的左边，自己找找吧。要许还魂丹或元宝，一天上一次看看实现了吗，没实现就赶紧下，这样可以防止愿望过期。

2.每天上的时候守一下仓，用免费的，一定要守第一个，成功率虽然只有%5，但运气好也可能成功，成功就可以领20元宝，就可以看病了。

3.你之前应该挂够10点成长了吧，到生日那天去领元宝，有可能领得多点，你就可以治好病了。

治好后注意要勤打工，别让他饿了脏了，这样元宝就可以多点了。

4.不嫌麻烦的话可以找你的好朋友，让他借给你几个QB，或者到论坛去求，只要你诚心，应该能找到好心人的。

郑重提醒你不要不看病乱吃药，因为TX在这方面做了调整，只要没看病的，吃对药也说吃错了，网上那些“药方”都没用了，小心点。

在美人鱼旁的荷花里，点一下，第一次有50元宝，第二次有1QB，第三次有还魂丹，第四次有一星期粉钻，第五次有一个14元的至尊粉钻包，第六次是开通6个月粉钻价值28.5QB的礼包，第七次就是2008点属性啦！后面的就不只到了，因为我是新试出来的．（每天只能一次）

还有：其实喂QQ宠物不花Q币的方法很简单。本人于6月13日领养了QMM一只，养到现在已经17级，武力值1320、智慧值1061、魅力值302，目前有2366个元宝，已结了婚。还生了四个宠物蛋，一切顺顺利利！而且我是一个Q币都没用过的！ 为什么会这样呢。其实很简单的，只要大家跟着我的方法做，肯定不用Q币也能长得健健康康的！

下面把我这段时间喂养的方法告诉大家:

第一，只要宠物在线就让它不停的打工。记住，一刻也不要停！至于宠物会经常说什么。主人你好残酷呀之类的话。千万不要理她，既然我们是主人了就有权叫她去做事，不打工怎么养得活你自己，大家记住，要不停的打工！因为这样才不会让你的元宝渐渐的减少下去，而且每次打工都要打最多钱的！譬如刚开始的时候只能打20元的工，等到了5级以后就能打24元的工，到了10级后就能打28元的工，而到了15级后就可以打30元的工………

第二，喂养期间，宠物经常要洗澡呀，喂食，或生病需要看病的，也就是当宠物的状态栏那里饥饿、清洁和健康几个框出现**的时候。

给宠物洗澡的时候，就只买那种20元的香皂或毛巾，因为这两个可以增加720个洗清洁点，至于那些淋浴露什么的，都不要去买，因为我们要的是最便宜跟最实用的！

而肚子饿的时候，我建议大家每次都喂面食类里面的，60元的鱼型曲奇饼，(这里需要说明一下：要在饥饿出现**的时候才喂,不然会撑到！)因为这里可以增加饥饿1080，更重要的是可以增加武力值15点，为什么要喂这种最贵的呢？大家想想，如果每次都喂那些20元或10元的，吃得不饱就饿得快，那样经常要喂很麻烦的，而且可以增加15点的武力值，是全部食物里面最多的，所以建议大家都用这种！

第三，有一点需要注意的就是，当你的宠物一出现脏或肚子饿的时候，应该马上帮他洗澡或喂他吃东西，注意不要超过一个小时，这样你的宠物永远不会得病！

如果你突然有事而不在电脑前的，应把饥饿值喂到1200--2000之内，而清洁值最好在2000左右干净，如果你离开的时候超过四个小时的话，请把你的宠物关掉！不然很容易会生病的。

而且在这里强烈指出一点，千万不要去睡觉后把宠物挂一晚，也不用去研究或下载安装什么，因现在的都不支持自动打工的，即使你升到级了，也浪费了你的元宝，记住，我们的宗旨是不花一个Q币而把宠物养得好好的！

第四，至于宠物社区内的其它东东，像大学城呀、装扮屋呀之类的，什么都不要去理它们，因为这些只会骗你的元宝，一点作用都没有！只要让我们的宠物自然的成长，就OK！

当然不可能全部人都像我这样养宠物，如果这样的话，腾讯还赚什么钱，有什么不明白的。也可以来问我！

在这里特别提醒一下大家，打工是可以升值的！每小时增加一点成长值，而且我们提倡的是不花Q币养宠物，千万不要盲目的为了升级而不让自己的宠物打工，这样别人只会笑你傻，因为我们只要把宠物养到15级就可以结婚，结婚后100小时就可以生蛋，再接下去就算你升得再多级也就没什么好玩的了。就好像现在很多人都喜欢挂QQ升级一样，其实都是浪费的，就算是给你升到有五个太阳又如何！

腾讯QQ养宠物攻略

初养qc会附一个房子，一颗还魂丹和500个元宝。如何很好的利用500个元宝是很重要的。如你是不想花q币就更得注意了。

首先得知道：

★1.饥饿不能超过 1800 点

★2.清洁不能低于 1080 点

★3.饥饿值（受心情值的影响）：

①心情值 非常好 每分钟消耗 2 个点

②心情值 一般 每分钟消耗 4.5 个点

★4.清洁值：

①不打工 每分钟消耗 2 个点

②打工时 每分钟消耗 3 个点

超级宠物必备知识

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一、宠成长之顶级速度

如何让你的Q宠宝贝长得比别人的快？！大家不得不看的绝招，Q宠宝贝的成长跟在线时长和心情值有关，如果让你的Q宠宝贝心情值时刻

处于“非常高兴”（满格绿色），Q宠宝贝的成长速度就会最快。

二、宠心情之开心极限

如何让你的Q宠宝贝始终“非常高兴”？！其实很简单，宠物的心情值每一个小时下降一次，同时和宠物的健康状况直接挂钩，只要你每

一个小时都来逗一下你的小宝贝，点点他的身体各个部位，同时保证他的健康，你的小宝贝就会一直“非常高兴”喽！

三、宠健康之葵花宝典

Q宝贝说它饿了，我没管它。Q宝贝说它痒了，我也没管它。Q宝贝说它病了，我不能不管了。生病真麻烦啊，还要让它看病吃药。白白

给那个“兽医”交上元宝。Q宝贝又饿又痒的时候最容易得病。所以只要在Q宝贝说饿的时候马上喂它，Q宝贝说它痒的时候马上给它洗

澡，它就会很少生病了。

四、宠喂养之智能双击

如果你的Q宝贝有任何的状况，你可以直接双击Q宝贝的身体，在弹出的快速喂养对话框就会有智能提示，只要按照提示去处理，你的Q宝

贝就会养得白白又胖胖喽！在正常状况下，双击Q宝贝的身体，就可以直接发送宠物炫给你的任何好友了。

五、宠隐藏之招外有招

使用小图标菜单的“显示/隐藏宠物”可以把小家伙完全隐藏起来，这地球人都知道啊。可是你有没有试过另外一招“隐藏”呢？把小家伙

拖动到屏幕右边，让它一部分超出桌面范围，小家伙就“哧溜”一声，钻到桌面外边，只露出一对小眼睛，是不是很可爱呢？

六、宠逗乐之====落体

Q宠吃了睡，睡了吃，让它也活动活动。把鼠标光标放在它身上，按住鼠标左键不要松，不要拖动，小家伙就被拎了起来，哈哈，它还不知道是怎么回事呢。把它拎到很高的地方松开鼠标左键，让它表演一次“====落体”。快要着地的时候，它一个空翻，就站稳了，功夫不赖啊。如果在它下落的时候，落到窗口顶部，会更有意思哦。

七、宠逗乐之鼠标指挥

你还不知道你的鼠标可以指挥Q宠的行动吧，不信的话你点击你的Q宠宝贝的左手看看，再点击Q宝贝的左脚看看，你会看到Q宝贝都在听从你的指挥哦，点击Q宝贝身体的不同部位都有不同的反应，更多乐趣自己体验。

八、宠逗乐之晃点宝贝

看它呆头呆脑的，吓吓它。把鼠标在它身上晃来晃去，小家伙一会想抓住你的鼠标，一会儿又被鼠标吓的鸡飞狗跳的，是不是很过瘾？

九、宠隐藏之终极寻找

小家伙被不小心拖动到屏幕外边去，看不到了，怎么办？别急，只要双击一下右下角的Q宠小图标，Q宠就会重新回到你的桌面上。

十、群消息提醒一网打尽

在群消息提醒中设置了自己感兴趣的话题之后，一旦群里面有人提到这些话题，Q宝贝就会拍打你的桌面，提醒你不要错过。可是设置话题的数量有限，而我希望Q宝贝提醒我所有的消息，怎么办呢？不用着急，独家秘笈：只要在话题中设置一个“任何话”，Q宝贝就会乖乖的把群消息一个不落的都提醒给你。

你的QQ宠物生病了吗？看病可要花50个元宝的哦，看看小秘方，自己开药吧！

我们的方法是通过宠物说什么，我们就给他什么！

我的鼻子好象又塞啦！----------------------------感冒--------板蓝根

阿--嚏！这是我今天的第一百零一个喷嚏！----------重感冒------银翘丸

我今天好像吐哦！--------------------------------胃炎--------蓝色消炎药水

救命啊，主人！我胸口发疼，呼吸困难，难受死啦！--肺炎--------金色消炎药水

我不想死啊，呜呜呜呜呜……----------------------胃癌--------仙人汤

狠心的主人，你一直不理我，我就要窒息而死了！----垂危--------通风散

发烧--------------------------------------------------------退烧药

我的肚子胀胀的，好难受哦！----------------------肚子胀------消食片

我的胃好疼，好心的主人，到我去看病吧！----------胃溃疡------龙胆草

主人，我……我呼吸好困难……--------------------哮喘--------定喘丸

主人，我已经咳好久了，你怎么还不管我啊----------支气管炎----甘草剂

咳咳！咳咳咳！----------------------------------咳嗽--------枇杷糖浆

死亡--------------------------------------------------------回魂丹

总的一句还就是省。一定要利用好500个元宝。吃最好用香瓜果东和鱼曲奇饼，但初期建议用鱼曲奇饼，因为10级以后就不能靠打工加武力了。洗的就用毛巾和香皂。至于其他的宠物炫，和房子就忍一忍等有钱了在挥霍。

1.打工

5级之前不要急着打工，很多人已经用数字证明了，只会亏还会影响生长速度。

在最佳壮态可以让你的qc升到8级，现在就可以打工了。一天分6个小时打工6个小时生长，这样很快就可以升到10。10级以后打工挣的钱就会多了。你可以选择升级还是挣钱。升级还是6。6制，挣钱就是只要在线就打工不要闲，你会发现元宝多的花都花不完。

附：打工最大剩余价值

打工时，消耗18.33元宝/小时：1、饥饿值补给13.33元宝（60*4=240点——60/1080*240=13.33）；2、清洁值补给元宝（60*3=180点——20/720*180=5）

1——4级，20元宝/小时，余1.67元宝/小时

5——9级，24元宝/小时，余5.67元宝/小时

10——14级，28元宝/小时，余9.67元宝/小时

15——19级，30元宝/小时，余11.67元宝/小时

20——24级，32元宝/小时，余13.67元宝/小时

25——29级，34元宝/小时，余15.67元宝/小时

30级以上，36元宝/小时，余17.67元宝/小时

级数 成长值 升级所需成长值 增加值

01 1 +2 +1

02 3 +3 +2

03 6 +5 +2

04 11 +7 +3

05 18 +10 +4

06 28 +14 +3

07 42 +17 +4

08 59 +21 +5

09 80 +26 +5

10 106 +31 +6

11 137 +37 +6

12 174 +43 +7

13 217 +50 +8

14 267 +58 +7

15 325 +65 +8

16 390 +73 +9

17 463 +82 +9

18 545 +91 +10

19 636 +101 +10

20 737 +111 +11

21 848 +122 +12

22 0 +134 +11

23 1104 +145 +12

24 1249 +157 +13

25 1406 +170 +13

26 1576 +183 +14

27 1759 +1 +14

28 1956 +211 +15

29 2167 +226 +16

30 2393 +242 +15

31 2635 +257 +16

32 2892 +273 +17

33 3165 +290 +17

34 3455 +307 +18

35 3762 +325 +18

36 4087 +343 +19

37 4430 +362 +20

38 4792 +382 +19

39 5174 +401 +19

40 5575 +401 +0

Q宠目前在线3000小时后就停止生长了，以每小时最快成长速度2点来算，最多只能6000成长值，所以能达到40级就不错了。

2.生长值

和心情有关，心情为6一小时增2个生长值，为4增1.5个，为3增1个。打工是心情为3。宠物只要你一小时逗它一次，心情就可以一直保持6了

3.健康

一定要照顾好qc，千万不要让它们生病。开方买药可不是个小数目，及早发现还好说。新版QC生病最好去医生，帖中药方根本没用，切勿相信，吃错药病情会加重，花费更大。还有要注意的，QC因为没能及时喂或洗而生病，发现后别急着给它喂活洗，药本来就有加饥饿和清洁的作用，你再加它反倒会给你白白扣掉，实在是划不来的。

4.结婚和生蛋

必须是15级以上，同代非近亲，求婚者要买戒指。婚后100双方各自累计100小时后就可以生出宝宝了。至于多少和爱情值有关，爱情值=戒指爱情值+婚后生长值*10，爱情值高的一方蛋比低的多。有关查询多去大山羊教堂。

5.宠物秀

你的小QC是会很多秀逗你开心的，点击QC身体不同部位或者用鼠标在它身上不停的晃动，它就会有不同的动作。这个你自己去琢磨吧！发现是种乐趣哦！

*QGG有一自由落体特技，是用鼠标点住它的身体不要动3到5秒他就会弯着腰别你拎起来。现在你不要松开，把它拖到

屏幕上方然后松开鼠标它就会落下去然后……你自己看我说了就不新鲜了

*把QGG放屏幕的左边，点左脚他就会撞到屏幕边上的。很可爱的

*QC被不小心拖动到屏幕外边去，小家伙就会藏在屏幕外面只露出眼睛，很可爱。怎么让她回来哪？别急，只要双击一下右

下角的Q宠小图标或者直接拖，Q宠就会重新回到你的桌面上。

*在群消息提醒中设置了自己感兴趣的话题之后，一旦群里面有人提到这些话题，QC就会拍打你的桌面，提醒你不要错过。

只要在话题中设置一个“任何话”，QC就会乖乖的把群消息一个不落的都提醒给你。

*晃点宝贝

看它呆头呆脑的，吓吓它。把鼠标在它身上晃来晃去，小家伙一会想抓住你的鼠标，一会儿又被鼠标吓的鸡飞狗跳的，

是不是很过瘾？我的笨了点不会。你快去试试你的啊！

6.至于QC会和你说的话，比如累啊，说你残忍啊，活要学习啊之类的话你就不要太在意，因为毕竟是虚拟的嘛！是按你的意志

操作它的，不按它的要求对生长是没什么影响的。

7.多到论坛走动走动，总能找到帮你解决问题的帖。但在此我要提醒大家，越级打工，免费得q币，打工时心情满等都是骗人的

，大家千万不要上当。他们到底有多强啊？强的话用的着在这泡着吗？会有那么容易的漏洞出现吗？所以提醒大家不要带着投机

取巧的心理。养QC是为了体会养的乐趣。

8.赠送和领养

只有宠物蛋可以送人，宠物和元宝，q币都不可以送人的。非要送那你就把qq号送给他。领养；最近有七夕砸蛋活动，但是

要看你运气，好象最近几天怨声载道。另外你还可以为的qq用q币卡一次充10个q币就会免费得一只QC了。具体见QC主页。

9.至于QC资料的修改在宠物社区，我的家里面。还有细节大家自己体会。

最后提醒一下论坛里有很多，越级打工，免费得q币，打工是心情满格等都是片人的，希望大家不要相信。养宠在于养的

养宠物宝宝的方法

养宝宝最大的好处是能给你带来无限的财富，在网上空闲的时候大家都可以去领一个宝宝来乐一乐。

小学武力试题

试题1.农民、工人、科学家都是靠什么吃饭的？

A.靠嘴

B.靠知识

C.靠劳动

试题2.地上有九只鸟，小明kai枪打死了一只，剩下的八只都没飞走，为什么？

A.因为吓死了

B.那是一群驼鸟

C.那八只都是聋子

试题3.什么交通工具速度越慢越让人恐惧？

A.电梯

B.快艇

C.飞行中的飞机

试题4.QGG一直在吹电扇，可是他还是满头大汗，为什么？

A.停电了

B.电扇坏了

C.是他在吹电扇，不是电扇在吹他

试题5.一只鸡和一只鹅同时放进冰箱里，鸡被冻死了，鹅却没事，为什么？

A.那是企鹅

B.鹅的休积比较大，冻死得比较慢

C.因为鹅用鸡毛做了垫子

试题6.QGG被从几千米的高空掉下来的东西砸到头上，但是他却没有受伤，为什么？

A.他戴了头盔

B.他会铁头功

C.掉下来的是雪花

试题7.QGG给QMM去植树，他们该先做什么？

A.施肥

B.浇水

C.挖坑

试题8.打什么东西不费力?

A.打瞌睡

B.打水

C.打人

小学智力试题

试题1.大月有31天，小月有30天，那么一年中几个月有28天？

A.1个

B.每4年1个

C.12个

试题2.QMM参加游泳比赛，比赛当天她和所有参赛运动员都亲切地握了一次手，表示友谊，QMM记得当时一共握了五十次手，那么你知道参加这次比赛地运动员一共有多少名吗？

A.50

B.51

C.52

试题3.哪种比赛输的人有奖品而赢的没有？

A.不知道

B.耍赖的时候

C.划拳

试题4.报纸上登的消息不一定是百分之百正确的，但是有一条，却绝对不会是错误的，是什么？

A.头版新闻

B.广告

C.年月日

试题5.家有家规、国有国规，那动物园里有什么规/龟？

A.圆规

B.乌龟

C.园规

试题6.动物园里谁是最高级人物？

A.个头最大——大笨象

B.百兽之王——狮子

C.地狱天使——饲养员

试题7.小明家住在6楼，小明从一楼回到家共爬了几层楼梯？

A.5

B.6

C.7

试题8.最有名的红军长征走了多远？

A.两万五千公里

B.两万五千里

C.两万里

小学魅力试题

试题1.明天的明天是昨天的哪天？

A.明天

B.今天

C.后天

试题2.什么东西越生气，它就越大？

A.气球

B.脾气

C.火

试题3.用来记载音符的五条平行横线叫什么？

A.五音线

B.五线谱

C.五行线

试题4.QGG给QMM写情书，QMM看了很不高兴，你猜QGG情书上称呼写的什么？

A.亲爱的

B.可爱的

C.敬爱的

试题5.把一件蓝色的衣服放到黄河里，会发生什么状况？

A.衣服变成**了

B.衣服变成绿色了

C.衣服被打湿了

试题6.有9个QQ宝宝，但是学校只有7个苹果。应该怎么平分啊？

A.今天不吃了

B.年纪大的包包少吃点

C.榨成果汁一起喝

试题7.小明管他爸爸的姐姐叫什么?

A.姐姐

B.姑姑

C.奶奶

试题8.五线谱上画的是什么?

A.小蝌蚪

B.小黑虫

C.音符

中学武力试题

试题1.特种兵QGG正在站岗，发现有人悄悄摸向营地，为什么他却睁一只眼闭一只眼？

A.QGG是内奸

B.悄悄摸向营地的是个美丽的QMM

C.QGG正在用枪瞄准

试题2.为什么上一次的游泳冠军青蛙，这次比赛却输给了QGG？

A.因为这一次比赛是自由泳

B.因为QGG这一年的努力锻炼

C.因为QGG上一次没参赛

试题3.用椰子和西瓜打头，哪一个比较痛？

A.西瓜

B.椰子

C.头

试题4.QGG不会轻功，可是把脚踩在蛋上时，蛋却没有破，为什么？

A.驼鸟蛋

B.只踩了一只脚在上面

C.蛋壳比较厚

试题5.什么人每天都靠运气赚钱？

A.买**的

B.送煤气的工人

C.卖**的

试题6.用什么擦地最干净？

A.刷子

B.拖布

C.用力

试题7.当你发现有人正在实施犯罪，你应该怎么办？

A.打倒他

B.拨打119，用水枪消灭他

C.拨打110，请警察来处理

试题8.用什么工具可以使一整张纸变成美丽的窗花？

A.斧头

B.菜刀

C.剪刀

中学智力试题

试题1.医生给你3个药丸，要你每30分钟吃1个，这些药丸多久后会被吃完？

A.30分钟

B.60分钟

C.90分钟

试题2.公共汽车上，两个人正在热烈的交谈，但是旁边的人却一句话也听不到，为什么？

A.因为他们用手机在交谈

B.也许旁边的人都把耳朵堵上了

C.他们用的是哑语

试题3.有一个字，见了都会念错，这是什么字？

A.错字

B.外星人的字

C.古文

试题4.如果让QGG移民，那他最不愿意去的是什么国家？

A.热带国家

B.天国

C.贫穷之极的国家

试题5.QGG十三岁的生日为何却点了十四根蜡烛？

A.虚岁

B.用一根点燃蛋糕上的十三根

C.数错了

试题6.什么官不但不领工资，还要自掏腰包？

A.清官

B.新官

C.新郎官

试题7.怎样才能使冰在最短的时间内变成水？

A.用热传递使其融化

B.把冰砸碎

C.去掉冰的两点水

试题8.下列不是“文房四宝”的是？

A.书

B.笔

C.墨

中学魅力题

试题1.戏曲为什么又称为梨园？

A.当初发明这词的人特爱吃梨

B.因为是在梨园里排练

C.因为梨园里的景色好

试题2.一个自讨苦吃，但大家又很乐意去的地方是哪里？

A.学校

B.药店

C.咖啡屋

试题3.在上次的考试中，QGG和QMM交了同样的试卷，但是老师却认定他们没有，这是为什么？

A.他们都得了一百分

B.不知道

C.他们都交了白卷

试题4.QGG应该把船开到红海去，可是他却开到了黑海，为什么？

A.他是色盲

B.他不认识航海图

C.他迷路了

试题5.光的三原色是哪三种？

A.红、黄、绿

B.红、蓝、绿

C.红、黄、蓝

试题6.为什么熊拒绝狗的求婚，却要求跟猫在一起呢？

A.因为猫比较温柔，而狗比较粗暴

B.因为跟狗在一起是狗熊，跟猫在一起是熊猫，比较高贵

C.因为熊比较喜欢吃猫肉

试题7.谁一年只做一次工作？

A.圣诞老人

B.总统

C.小偷

试题8.4刀怎么切才能把一个西瓜切成九块呢?

A."井”字切法

B.想怎么切怎么切

C.竖三刀横一刀

大学武力试题

试题1.象棋和围棋的最大区别是什么？

A.一个是木料做的，一个是陶瓷做的

B.一个是越下越少，一个是越下越多

C.不知道

试题2.一只凶猛的饿猫，见到一只老鼠，为什么它拔腿就跑？

A.它去追老鼠

B.老鼠太大把猫吓坏了

C.老鼠会武术

试题3.白鹭为什么总缩着一只脚睡觉？

A.另一只太累了

B.它在练轻功

C.缩两只就会跌倒啦

试题4:著名的赤脚空拳式韩国武术称为什么?

A.空手道

B.跆拳道

C.少林功夫

试题5.QGG养了十只健康公牛，但却只有十九只牛角为什么？

A.有一只的角断了

B.不可能

C.有一只是犀牛

试题6.什么水要按发放？

A.自来水

B.薪水

C.地下水

试题7.螃蟹和蜗牛百米赛跑,螃蟹比蜗牛跑的快,为什么却后到终点站?

A.因为他睡觉了

B.因为他发扬了谦让的精神

C.因为他是横着跑的

试题8.螃蟹什么时候是红色的?

A.被同学们用水彩笔画的时候

B.被捉起来的时候

C.被煮熟的时候

大学智力试题

试题1.爷爷熟读兵法，但是每次下棋都输，请问他用的是什么兵法？

A.孙子兵法

B.现代兵法

C.兵来将挡

试题2.田中有，园中无，胃中有，肠中无（答一字）

A.十

B.田

C.一

试题3.用什么可以解开所有的谜？

A.知识

B.谜底

C.脑子

试题4.两对父子去买帽子，一人买了一顶，但是付钱的时候却只付了三顶帽子的钱，为什么？

A.有一顶是老板送的

B.因为是爷爷、爸爸、儿子去买帽子

C.有一顶没付钱

试题5.蓝色的笔能写出红字吗？

A.能

B.不能

C.不知道

试题6.24个人，每5个排成一排，要排成六行，该怎么排？

A.没法排

B.不知道

C.排成正六边形

试题7. 一点一横长，口字在中央；大口不封口，小口里面藏。（打一字）

A.高

B.回

C.鄙

试题8.去掉左边是树，去掉右边有树，去掉中间还是树。（打一字）

A.树

B.彬

C.森

大学魅力试题

试题1.一只狗总也不洗澡，为什么不生跳蚤？

A.因为没有毛

B.狗只能生狗生不了跳蚤

C.跳蚤都被熏跑了

试题2.中国画分为几大类？

A.两大类

B.三大类

C.四大类

试题3.黄金分割比例是多少？

A.1:1.618

B.1:1.168

C.1:1.816

QQ宠物永不生病的方法

一.心情恢复方法：

5级之前不打工这是一定的，不打工就不表示不会病！要随时保持它的好心情！每一个小时逗逗它，让它心情好，怎么逗就各有各的方法了！我的方法大家一定喜欢，点它的左手跟它猜拳，然后就不管它了，过了35局心情就满了！

二.打工之保养：

5级以后开始打工了，每打完一次工就让它心情回复再打下一次工！别小看那一瞬间的心情值，那是重点！

三.饮食和卫生：

大家都以为饥饿要在1500以上，清洁要在1800以上就能少生病！我喂都是喂50元宝或者40元宝的东西，不敢喂60元宝的，因为宠物撑到了生病的概率太大了！

大家按照以上的来做，一定可以把你的宝贝养得肥肥壮壮可可爱爱！

反正要注意QQ宠物的心情和清洁度`这样就不会生病了`!

1 喂食不能超过1800 低于720就很容易生病

2 干净度越高越好 低于1440也很容易生病

每小时要逗逗它 发现有一方法能让QC心情好的.

方法是用鼠标点两三下QC的手,然后跟他玩 不 要以为那线满了就不用加认为不用玩了,其实跟他玩了能加快成长直的啊~!~!~ 保持心情指数6

4 如果想让它长快点就不要打工 打工1小时成长1 不打工1小时成长2

买洗澡的东西不要买有清洁指数的 那个花钱 如果你冲Q币的花就随你 6 12及以前最好不好打工 打的刚刚够吃 因为打工饿得快 5及以前绝对不能打工 亏！

7 点左右脚是走路或者跑步 跑步的时候是心情6的 左右手是猜拳 鼻子你左右看

它基本上几分钟就显示出几条什么偶要减肥啊偶要跳舞啊什么的 要点知道了

及以前最好用Q币养 12及以后稳定了 要怎样都行了 偶500个元宝养到了10及 省点花10 等到15及就可以结婚了 100小时后就有BABY了 一共8个 双方各2男2女

11 它不健康的时候看病是50元宝 最好你没元宝的时候去看 那就会出现什么什么活动 病 不知道灵不灵

12 它生病的时候不要给它吃什么 没用 要吃好药才有用

它打工的时候绝对不能断线 打工29分钟或者59分钟断了是没钱拿的 14 还有 那些指数只是好玩的 如果你长时间不养就减少那些指数 减得基本上没了你的宠物就死了

15 如果心情不好的话 那不叫它去打工了

谁能给个人气比较旺的狮子座的QQ群啊

仿生学不是属于生物专业的而是工业设计里面的

给你推荐看一些工业设计的资料对你非常有帮助比如莱特兄弟发明的飞机就是利用了仿生学

://baike.baidu/view/803.htm

://.zhlzw/qx/gklw/142917_2.html

工业设计是一门综合性的交叉学科。它研 究的核心是工业时代的象征——产品,是针对 产品的功能、材料、形态、色彩、表面处理、装 饰等诸多因素,从社会的、经济的、技术的角 度进行综合处理。它所涵盖的知识体系包括自 然科学、社会科学、人文科学等众多学科,各 学科的内容及理论体系均对工业设计具有一定 的指导作用与影响。

仿生学(Bionics)以研究生物系统的结构 和性质来为工程技术提供新的设计思想及工作 原理。“仿生学”一词由美国J.E.斯蒂尔提出, 1960年全美第一届仿生学讨论会正式建立了仿 生学学科。40 多年来,其研究范围主要包括: 力学仿生、能量仿生、分子仿生和信息与控制 仿生。形成了数学、物理学、化学、技术科学 与生物学相融合的边缘交叉学科。仿生学所研 究的方向和内容为工业设计在设计思想、设计 理念及技术原理等方面提供了理论与科学的物 质支持。仿生学由此而成为指导与工业设 计工作的一个重要学科,对于工业设计的理论 与实践均具有深远的建设性意义。

一、 仿生学能够从科学、理性的角度为产 品造型提供形态素材与依据,激发设计灵感,是 产品形态造型的重要方法之一。

产品的形态造型是产品设计的核心内容, 产品形态是设计师设计理念的载体。设计师通 过产品形态的设计建立起与产品使用者沟通的 渠道。设计师正是通过对产品形态的构想而融 入自己对设计与产品的理解。

大自然孕育了万物,也包括人类自身。天 生万物,各得其法。根据达尔文物种进化论的 观点,自然界中的万物之所以能够生存、繁衍, 体现了适者生存的法则。其中各个物种的形态 造型必然是其得以生存、发展的重要因素,或 可说物种的形态特点有其符合自然需求的合理 性、优化性与审美的一面。产品是人为的“第 二自然”,它同样也存在着“适者生存”之法, 而自然界中无数的生物形态正是设计师取之不 尽的形态素材。师法自然,进而激发出设计师 的设计灵感与思想火花,汲取自然界中生物形 态优化、合理的一面,将之融入到产品造型中, 也必然使具有生物刑?氐愕牟

20

仿生学研究是借助对 象形态的特征,进而启发 我们的构思,发挥想象力, 进行再创作的造型方法。 1505 年达·芬奇曾模仿蝙 蝠的构造构想、绘制了飞 行器的设计草图,后经400 余年的研制,美国的莱特 兄弟终于借助前人的努力, 圆了人类飞上蓝天的梦想。德国著名的设计大 师克拉尼依据仿生学原理设计的交通工具、照 相机等产品,把仿生形态造型的设计提高到新 的境界,形成独特的造型风格,至今不衰。民间 艺术、装饰艺术领域仿生造型的应用更为广泛, 创造艺术作品更是不胜枚举。

二、仿生学研究生物系统结构与性质的学 科内容为工业设计提供了坚实的工程原理、技 术与结构等方面的物质支持,是设计得以构想、 展示、实施有力的科学和理性依据。

设计师的灵感往往源于自然界。达·芬奇在 16世纪时写道: 人类的灵性将会创造出多样的 发明来,但是并不能使得这些发明更美妙、更简 洁、更明朗; 因为自然的物产都是恰到好处的。 但是,仿生学对设计的意义并非仅仅是对自然 的模仿,而是透过自然的现象探究自然系统背 后的机制,即生物工程技术与工作原理,然后为 设计的构想敞开一片广阔的领域,为设计的实 施提供理论与技术的支持,最终达到造福人类 这一根本目的。

三、仿生学在设计中的运用能够提升设计 融入自然系统的可能性,增加产品与自然间的 亲和力,体现出设计师对自然的尊重与理解,建 立起“绿色、生态、系统化”的设计思想。

仿生学设计的一个最大特点便是设计的自 然亲和力。在设计中,由于仿生对象的自然属 性,使得设计也必然或多或少地映射出同自然 千丝万缕的联系,大自然的某些合理因素在设 计作品上得到了特定意义的体现,或可说设计 里蕴含着“自然”,有自然的“影子”。产品是设 计师创造的“第二自然”,使这种人为的“第二 自然”同“第一自然”间取得某种协调与统一, 使“第二自然”更好地融入到“第一自然”中, 客观上也决定了用仿生设计的可行性与合理 性。同时,设计作品是设计师内心世界的展示, 运用仿生学的设计也体现出设计师对所处自然 的理解和尊重,是设计师热爱自然、热爱生活 的最好表现。设计师的职责不是去破坏自然,而 是力图通过设计来营造更加和谐、完美的绿色 生态系统。

仿生学在工业设计中的运用

Application of Bionics in Industrial Design 左铁峰 Zuo Tiefeng

例如,飞机高速飞行时,机翼受气流的冲 击常发生颤振,从而导致机翼断裂,机毁人亡。 仿生学家从蜻蜓翅膀上的黑色翅痣想到了配重, 于是给飞机机翼上装了配重。从此,飞机的此 类事故大大减少,完善了航空空气动力学,对 飞机的设计具有重大意义。再如,对响尾蛇的 四、运用仿生学进行设计,有助于设计师 研究,形成了红外传感技术,对军工产品的设

“借景生情,借物咏志”,赋予设计作品更多的 计更具指导意义,成为许多武器设计构思的理 精神与文化内涵,从而产生丰富多彩的个性化

论基石。设计与趣味化设计。

运用仿生学设计,无形当中为设计师找到 了一把开启周围世界的钥匙,为设计打开了一 个更广阔、更具发展的空间——自然空间,拉 近了产品与客观自然的距离。

仿生学研究形成的生物工程技术激发了设计 师的设计灵感,而设计的物化过程更需要技术的 铺垫与支持。可以说,没有技术支持的设计只能 使设计停留于概念与设想,不具有现实意义。

自然界的万物千姿百态、变化万千,是我们 取之不尽的灵感源泉,除了形态、机能等物质素 材外,更蕴含着哲理与真谛。的破土发芽象 征新生命的开始,向日葵的向光性表现时间的流

ART&DESIGN

2004年/5 总第133期

Forum on Art and Design逝,萤火虫尾部的光隐喻黑暗中的光明,猎豹的 飞奔更是速度的展示。自然万物中的一切都为 设计师设计思想的表现找到物的载体,借景生 情,借物咏志,以此来抒发自己赋予设计的情 感、见解、观念和主旨。

1 9 9 4 年,阿勒萨德罗·蒙蒂尼设计的 “Annag”瓶塞钻。产品造型宛如一位翩翩起舞 的长裙女子,造型优美,活泼生动。此产品造型 将开启美酒同女子起舞联系在一起,可谓匠心 独具,富有浪漫色彩。设计师的设计理念是借助 仿生对象的特定含义与形象象征意义,一年卖

出 40000 多件的成绩,足见大众对其的认可。 当然仿生学在工业设计中的运用也有个 “度”的问题,也存在着适宜的方式、方法,有

原则性的思想为指导,决不是不分对象、不分目

的的信手拈来之作。 五、仿生学在工业设计中的运用,把握、探

究仿生对象的生物系统原理是实施的基础,发 挥设计师的设计能动作用是解决问题的关键。

工业设计是一项庞杂的系统工程,设计理 念是工业设计的核心内容,它决定着设计的性 质、设计的方向与设计的结果。设计理念在设计 中的核心地位决定了无论是社会科学、人文科 学还是自然科学,对于设计而言,都应以设计理 念为指针,服务于设计,为设计所用。但是,这 种“所用”决不是简单的拿来主义,更不是形而 上学地、机械地照搬。就仿生学而言,应是以一 种提炼、扩展、升华的态度来正确处理仿生学与 设计的关系,源于自然而高于自然,这与仿生学 的研究目的(理解、解读生物系统的工作原理,

以实现特定功能为中心目的)是一致的。在设计 工作中,发挥设计师的主观能动性,创造性地运 用仿生学的科学理论,才是真正意义上对仿生 学行之有效的运用。

事实上,单纯地复制生物组织会导致平庸 的设计作品。想想人类制造飞行器方面种种失 败的设想。怀特兄弟成功地跨越了这一难关,他 们并不是简单地模仿鸟类的姿势,而是考察了 鸟儿在升降和滑翔时的微妙状态,然后将其移 植到有着固定机翼的飞机上。同样,模仿鱼类在 水中自由沉浮而设计的潜水艇,也并不是照搬 鱼类的鱼鳔,在潜艇内安置一个气囊,而是利用 鱼沉浮的原理设计了给排水系统来实现“水中 畅游”这一构想。问题的关键在于设计师必须理

解、体会仿生对象生物系统原理的 实质。

仿生学的目的不在于复制每一 个细节,而是要理解生物的系统的 工作原理,评定其机能关系、适应 方法、存活方法和自我更新的方法。 把生物系统中可能应用的优越结构 和物理学的特性结合利用,这样不 但使设计趋于合理,而且还可能得 到在某些性能上比自然界形成的体 系更为完善的仿生设计来。

六、在仿生学的运用中,设计 对象与仿生对象之间应具有某种相 关性与互动性因素,符合人的认知 习惯、认知心理,师法得体。

对于仿生学的运用,小到模仿 生物的形态,大到生物的生理机制, 这种模仿的前提来自人们对于某种 生物的认知。人类的认知往往带有

一种惯性。对于某种事物的认知常会形成一种意 识或概念,进而将这种意识或概念转移到与之相 关的事物上,潜意识里以先前形成的“认知概念” 理解、判断、接受与之相关的新事物(第一次接 触到)。把仿生用于工业设计,设计师必须 理解、关注人类的这种认知规律,慎重地、有选 择性地面对仿生对象,把握、处理好设计对象与 仿生对象之间的关系,师法有据,师法有理,避 免使设计产生歧义。

同时,就学科间的关系而言,打破学科间的 界限,互为补充、互为所用是现代科学走向学科 系统化、体系化的一个重要方面。但学科间的借 鉴、补充是以学科的相关性与互动性为前提的, 二者之间需具备一定的“共性”、“共识”,仿生 学与工业设计学科间的关系也不例外。

例如,美洲虎给予人的认知是速度与野性,

模仿其生态特点设计而成的美洲虎汽车也自然 会让人联想到该车的高速与驾驶的刺激。这种 仿生设计便是恰当的,也是合乎情理的。日本 GK工业设计事务所为山叶公司设计的模仿“奔 牛”形态的摩托车,菲利普·斯塔克设计的模仿

“章鱼”形态的榨汁机等,这些设计成功地把握 了设计对象与仿生对象间的相关性与互动性因 素,符合人们的认知心理,从而使设计被大众所 理解、接受,成为优秀设计的代表。

七、在工业设计中,仿生学的运用须兼顾到 “人的差异性”因素。对于同一事物,人们认识 上的差异是仿生用是否恰当、合理、合情不

可忽视的重要方面。

地球由五大洲、四大洋组成。生活地域、民 族、宗教、文化背景、历史时代等诸多因素决定 和影响着人们的世界观、人生观和价值观。人类 自身的差异性表现在对事物的认识上也会存在 差异。

在中国,龙被作为图腾而得到崇敬与膜拜。 封建社会的最高权力者皇帝也称自己为真龙天 子,以此来确立自己不可动摇的神圣地位。因此 在中国,龙的图案和造型或模仿龙形的器物也 被人们视作皇权、地位、身份的象征,决不能容 有半点诋毁和不敬之举。而在古埃及,被崇拜和 信奉的图腾则是太阳。最高权力者法老称自己 为太阳神的化身。对于古埃及人来讲,太阳的象 征性与特殊性使得具有“太阳”性质的图案与器 物的造型也存在着与中国相同的情形。

因此,工业设计师将仿生用于设计,决 不能也不应该将这种运用单纯化、理想化,不能 仅从设计师本人的设计理念出发,要因地制宜、 因人而异,充分了解设计服务人群所处的地域 和对象的心理等因素,了解因这些因素而导致 的对于事物认识上的差异性,恰当、合理地选择 仿生对象。设计不是设计师简单的个人行为,设 计中的创造性、创新性应有针对性、目的性,这 既是使设计得以接受的重要因素,也是设计师 的职责之一,是设计工作复杂性的体现。

科普作家杰宁·贝纳斯在她的著作《仿生 学》中写道:“和工业革命不同,仿生学革命带 来的不是一个我们从自然界中攫取什么的时代, 而是我们从自然界中学习什么的时代。”随着人 类对仿生学研究不断地深入,作为对工业设计 作用与影响较大的一门学科,它带给工业设计 的将会是更为广阔的空间、更为深刻的设计内 涵,同样也会带给人类更多的机遇与精彩。

有关检修期间安全的优秀工作总结三篇

楚雨荨

姓名：郑爽 楚雨荨(郑爽 饰)

生日：1991.8.22

民族：汉

籍贯：辽宁沈阳

星座：狮子座

血型：A型

身高(m)：1.67(天娱传媒官方资料）

体重(kg)：42

文化程度：大学本科（就读于北京**学院07表本）

个人爱好：舞蹈,跑步 瑜伽、烹饪美食、DIY小饰品

特长：表演、舞蹈、钢琴

职业：学生 艺人、演员

最喜欢的电视剧：《深情密码》

最喜欢的艺人：张柏芝

最喜欢的城市：台北

最喜欢的车：宝马

最喜欢的动物：小狗

最喜欢的颜色：白色,粉色 蓝色

最难忘的经历：考沈阳音乐学院 流星雨第一场戏

相关经历：

·19年 曾入选沈阳市**小明星

·2005年 在沈阳市舞蹈比赛中获金奖

·北京**学院首届表演学院小品大奖赛

·参与作品《我与江姐》饰演“小爽”,并获最佳指导奖

·第二学年度学期片段汇报,参与作品《家》饰演“瑞珉”

·2007年 考入北京**学院表演学院

·2008年参与湖南卫视“杉菜一号”选拔赛

·2009年参与湖南卫视与天娱传媒联合打造的内地《一起来看流星雨》饰演女一号“楚雨荨 ”

·2009年签约天娱传媒与俞灏明代言清华同方S30i电脑

慕容云海

姓名：张翰

慕容云海(张翰 饰)原名：张汉

生日：年10月6日

身高：183CM

体重：66KG

血型：A型

星座：天秤座

籍贯：黑龙江省齐齐哈尔市

最喜欢的国家: 加拿大

最讨厌的事情：被人欺骗

最喜欢的事情：健身、骑马、游泳、台球、驾车、唱K、跳舞

最喜爱的演员： 孝恩·康纳利 艾尔·帕西诺

学历：中央戏剧学院2003级表演系本科班

个人作品

广告： 斯巴鲁汽车、上好佳、 康龙运动鞋 等

话剧：

《家》饰演：三少爷

《伊凡诺夫》饰演：里沃夫

现代形体戏剧《蛛网》赴韩国演出

**：

《成长的痕迹》饰：李云峰 导演：叶青

《精舞门》 饰：MC哈哈 导演：傅华阳

《Turbulent Times》反一号 导演：陈思雨

电视剧：

《仰角》饰:童自学

《大风歌》饰：张释之

《一起来看流星雨》饰：“慕容云海”

MV：

胡灵《不爱拉倒》

徐立《金木水火土》

端木磊

姓名：俞灏明

端木磊(俞灏明 饰)英文名：Ham

昵称：国民弟弟、明王子、DD

出生地：广州

语言：普通话、英语、粤语

生日：1987年11月14 日

生肖：兔

星座：天蝎座

民族：汉族

血型：O 型

身高：180 cm

体重：63kg

身份：学生

就读院校：广东外语艺术职业学院

特长：乐器、表演、唱歌、运动

家庭成员：父母、外公、外婆

爱好：听歌、唱歌、运动、shopping、表演

对自己的评价：能歌善舞的人

座右铭：天道酬勤

最欣赏自己的地方：有爱心、心地善良、有责任感

Fans昵称：芋头、芋亲

个人喜爱

**：《角斗士》

书籍：、科普书、音乐杂志、潮流杂志

音乐：RB、Rap、Rock、Pop song、古典、Jazz、Hip-Hop

歌手：陈奕迅、王力宏、陶喆、欧美歌手等

演员：周润发、木村拓哉、深田恭子

运动：羽毛球

颜色：黑、白、紫

希望到的地方：音乐高深的境界

最难忘的事：参加快乐男声拿到第一条通关红领巾

最难忘的人：我的音乐老师 —— 他让我找到音乐的感觉

最想感谢的人：父母 —— 他们教导我在学习音乐的道路上脚踏实地的往前走

最大的梦想：做一名成功的音乐人 —— 我爱音乐

签约情况

经纪公司：天娱传媒

唱片公司：Doremi Media Co.,Ltd（韩国）

个人作品

音乐作品：

《爱是一个人的事》《如果，可以爱你》《陷入爱里面》《心中的英雄》《幸福捕手》

《Touch My Heart》《一个人的浪漫》《让我为你唱首歌》《星空物语》《爱的华尔兹》

**：

《乐火男孩》，饰男主角钟子杰

电视剧：

《丑女无敌》客串演出，饰张永康

《一起来看流星雨》，演“端木磊”

主持：

湖南卫视《天天向上》

写真：

《我是大明星》《俞灏明韩国全记录》

广告：

微软“知人· 有信MSN”（情场篇）、李宁运动服饰（平面广告）、代言奇瑞QQ汽车、代言清华同方电脑

曾获奖项与荣誉：

◆2007年12月21日：2007年度“摩登上海口碑大赏”获“摩登时尚年度人物”

◆2008年03月11日：2007年度“9+2音乐先锋榜颁奖典礼”获“内地先锋新人奖”、“2007年度内地十大先锋金曲奖—《如果，可以爱你》”、“网上最具人气先锋金曲奖—《如果，可以爱你》”三项大奖

◆2008年04月12日：2007年度“Music Radio 中国TOP排行榜颁奖典礼”获“内地最佳潜力新人奖”、“内地年度金曲奖—《如果，可以爱你》”两项大奖

◆2008年05月25日：第五届“劲歌王全球华人乐坛年度总选颁奖典礼”获“内地最有前途男新人”

◆2008年06月13日：湖南卫视和香港TVB合办明星舞蹈比赛“舞动奇迹”第二季总冠军—俞灏明王君馨

◆2008年07月30日：2008年度香港“新城国语力颁奖礼”获“新城国语新势力歌手”

◆2008年10月29日：第八届“全球华语歌曲排行榜”获“广东地区杰出歌手奖”

◆2008年12月20日：2008年度“音乐先锋榜颁奖典礼”获“2008年度内地十大先锋金曲奖—《陷入爱里面》”、“网上最具人气先锋金曲奖—《陷入爱里面》”、“网上最具人气先锋男歌手”、“最受欢迎先锋男歌手五强”、“最佳创作歌曲金曲金奖—《陷入爱里面》”五项大奖

◆2009年01月04日：2008年度“雪碧中国原创音乐流行榜颁奖典礼”获“内地新人奖”

◆2009年03月18日：《新周刊》2008电视榜“最佳秀主持人—《天天向上》主持人群”（俞灏明为主持人之一）

上官瑞谦

姓名：朱梓骁

上官瑞谦(朱梓骁 饰)职业：演员 平面

生日：1986年8月13日

星座：狮子座

身高：183cm

体重：69kg

血型：A型

籍贯：南昌

位置：中国北京 （ 从小在沈阳长大 ）

个性：开朗

特长：主持，表演

收藏：鞋子 帽子

爱好：音乐，**，读书

最喜欢的饮料：橙汁

最喜欢的食物：喜欢吃辣的 不爱吃甜的

最满意自己的地方：满意自己的性格

最喜欢的女生类型：长头发 、爱穿裙子的

最重视的：一个人诚实善良真诚与否

最喜欢的动物：狗，貂

最喜欢的颜色： 深蓝色 棕色 灰色

最喜欢的**类型： 文艺片

最喜欢的刊物： 时尚杂志

最喜欢的演员：陈道明 Jude law

最喜欢的数字：13

最大的愿望：在演艺道路上坚持做自己

座右铭：即使全世界的人不相信我，我依然相信我自己

性格：骄傲，但平易近人，追求完美的生活品质，坚持自我，睿智而不锐利

自我评价：对自己工作的事情非常积极，甚至有时候是工作狂。热爱演艺事业，有信心走好自己选择的路。面对挑战时会勇往直前，从不言放弃

个人作品

电视剧《一起来看流星雨》饰演：上官瑞谦

叶烁

中文名：魏晨

叶朔(魏晨 饰)英文名：Vision

小名：晨晨

性别：男

出生日期：1986年 2月22日 (农历：1986年正月十四）

视力：眼镜

星座：双鱼座

生肖：虎

昵称：小乖、小老虎、小骗骗、香草冰淇凌，龙王，魏花苗，魏百丽，魏向南，魏导 ,魏叶烁，浪浪,

高中：兰炼一中高三（6）班

祖籍：中国湖南省涟源市

籍贯：中国甘肃省兰州市

民族：汉族

国籍：中国

身高：183cm

体重：70kg

学历：四川音乐学院川音通俗音乐学院流行歌舞系

特长：声乐

乐器：钢琴、葫芦丝、吉他

家庭成员：父亲、母亲 、奶奶

嗜好：音乐、**

个性： 偏文静 内向 低调

职业：演员、歌手

特质： 阳光帅气 文静内敛可爱迷人

对自己的评价：认真细心

粉丝名称：（谐音 love chen；也希望大家都可以快乐；大家是因为音乐结缘的

座右铭：用努力证明自己

最欣赏自己的地方：性格

代表颜色：橙色

个人喜爱：

食物：海鲜、梅菜扣肉、兰州拉面

**：《TITANIC》

书籍：《水浒传》

音乐：RB、Hip-Hop

歌手：陶喆 、周杰伦

男演员：陈道明、刘德华

女演员：徐帆

颜色：黑、白 、橙（因为有特殊的意义）

希望到的地方（Places Like To Visit）：马尔代夫

最难忘的事（Unforgettable Events）：考大学

个人作品：

**：《十七》饰演天翊

《乐火男孩》饰演欧小浪

电视剧：《一起来看流星雨》饰演叶烁

话剧：《奋斗》饰向南

单曲：《少年游》《半夏》《加油 ！你有ME》（VSalan阿兰）《有你的幸福》（VS于莎莎）《疯人愿》《分身情人》（电视剧《一起来看流星雨》插曲）《让我为你唱首歌》（H4，电视剧《一起来看流星雨》主题曲）《星空物语》（H4，电视剧《一起来看流星雨》片头曲） 《雨痕》（电视剧《一起来看流星雨》插曲 魏晨自创）

首张EP《乐天派》：《一个人睡》《乐天派》《小小快乐》《boys》（VS何洁）

个人首本写真集：《LOMO森林》（另出版《LOMO森林》精装版）

广告代言：“生活秀”服装、“万泰盛 陆地”服饰、“优友”情侣服饰

曾获奖项：

·2005年获百事星工场最IN风格歌手奖（四川成都）

·2006年CCTV青年歌手大赛（组合形式参赛） 河南省二等奖/全国团体决赛优秀奖

·2006年上海亚洲音乐节亚洲新人歌手大赛中国大陆赛区金奖/亚洲赛区优秀新人奖

·2007年快乐男声季军

·2007年东南劲爆劲爆票选人气王

·2007年湖南卫视《名声大震》第二季与璐丹搭档获得亚军

·2008年1月“雪碧榜”新人奖

·2008年12月“蒙牛酸酸乳音乐盛典”年度最佳全能新人

汽车销售里集客是什么意思

检修期间安全 工作总结 是一个指导、推动各项工作的步骤，写好工作总结，有利于下阶段工作的发展，你知道怎么写吗？以下是和大家分享的有关检修期间安全的优秀工作总结三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

有关检修期间安全的优秀工作总结1

?20xx年，公司认真贯彻国家和上级单位安全生产工作会议精神和安全生产的方针政策、法律法规，根据国家、集团公司和公司总部开展安全生产“隐患治理年”和“基础建设年”活动的总体工作要求，立足防范、强化监管，从安全生产 规章制度 着手，加强基础建设，完善工作机制，深入开展隐患排查治理工作，通过扎实有效地开展工作，有力地遏制各类安全生产事故，控制和减少了违章和异常，确保了全年安全生产目标任务的实现。

?一、年度安全基本情况：

?年公司杜绝了特、重大事故，未发生一般设备及以上质量事故，未发生人身轻伤及以上人身伤害事故，未发生交通事故;未发生由于检修质量造成的非停运;发生内部统计的责任障碍2次，同比去年增加1次，内部统计的检修质量未遂1次，同比去年增加1次，内部统计的检修质量异常2次，同比去年增加2次，截止20xx年12月31日，我公司安全生产记录1484天。

?二、1-12月份安全生产数据：(数据统计截止于20xx年12月31日)、安全方面：

?(1)20xx年3月17日下午，宁海#2A检修项目中，在#2A磨煤机进行磨辊翻出作业时，发生1起起重工具损坏。

?(2)20xx年3月20日上午，宁海#2A检修项目中，在进行#2A引风机风壳(4T)拆吊作业时，发生1起起重工具损坏、质量方面⑴20xx年1月13日，河津发电分公司#2炉省煤器检修，检修中割伤管壁，导致水压试验时，省煤器发生泄露，质量未遂。

?⑵20xx年4月19日漳电#4A检修，修后的主机高压导汽管法兰泄漏，质量异常。

?⑶20xx年9月4日。在漳电#3机组A级检修过程中，电气工作人员，误将空压机电源线接错，造成空压机电机烧坏，质量异常。

?1-11月份按实计时长周期奖完成情况：

?三、主要安全生产工作回顾：

?(一)抓制度建设，抓安全预控，做到超前防范。

?为了进一步加强公司安全基础管理和制度化建设，提高安全管理水平，更好地适应现代企业管理要求，根据公司总部《20xx年安全生产“基础建设年”工作实施意见》的有关要求，公司组织对原《安全生产工作规定》、《安全生产监督规定》、《安全生产奖惩规定》、《安全生产责任制》等九项制度进行了重新修订。

?为规范公司安全管理工作，定期对项目部的安全文明生产工作给予全面准确地评价，提高项目部安全管理水平，防止和减少安全，专门制定了《项目部安全管理工日考核评分标准》，创新安全管理方法，有效地促进了公司安全管理水平的提高。

?(二)开展安全专项活动，有效遏制违章现象。

?精心策划组织开展节日及“保奥运”专项检查，扎实搞好春季和秋季安全大检查和安全生产月活动。分公司和各部门都成立了以安全第一责任人为组长的春检、秋检、安全月活动、保奥运安全领导小组，制定了详细的检查活动、检查项目和检查方案，制定并落实了整改措施。

?安全专项活动开展了安全生产隐患排查年和安全基础建设年活动。按照院、国资委、集团公司的统一部署，从安全生产责任制落实、重大危险源管理等七个方面，认真开展自查自纠、治理整顿工作，检查发现安全生产中存在的隐患，有效遏制重大事故的发生。

?为认真贯彻落实集团公司《关于在全系统开展反习惯性违章专项活动通知》的文件精神和要求，牢固树立“任何风险都可以控制，任何违章都可以预防，任何事故都可以避免”的安全理念，根据上级安排和公司实际安全生产情况，公司决定从8月8日至9月8日，集中开展了“反习惯性违章活动”。制定发布“习惯性违章种类和认定标准”，“习惯性违章查处与考核管理办法”等管理制度，提高员工遵章守纪的意识和自觉性，有效地遏制了不安全态势。

?(三)突出项目安全管理，创新管理机制。

?为全面准确地评价项目部的安全产工作，提高项目部安全管理水平，公司专门制定了《项目部安全管理工日考核评分标准》，并对原有《安全积分制》等规章制度进行修订，大幅度的增加项目部安全管理内容，以适应公司发展的需要。

?结合安全标准化工作，组织专人制定《项目安全管理实施细则及工作流程和工作流程》，制定了从项目接收—评审策划--风险分析—人员配备—职责划--等级监控—汇报程序—资料汇总--后评估等一系列程序流程，对项目部的安全工作做了进一步的规范，以保证项目安全工作达到统一规范的要求。

?(四)下大力气抓员工培训，提高安全意识。

?广泛开展了施工工序流程辩识危险因素活动，汇总编制《检修各专业主要危险点(源)分析控制表》，并按风险值大小制定了各级风险控制措施，安排专人旁站监督，以保证施工安全。

?充分利用网络、文字及录相资料、，下发各类安全通报、典型事例以及施工中出现的问题，深入开展安全分析会班组安全活动日和班前会安全交底，对员工进行危险性教育，提高员工的安全意识，推广危险点分析中好的典型和经验，表扬在作业过程中认真执行危险点分析的好人好事。

?切实加强了对临时用工的安全管理和培训，严格执行有关规定，签订用工合同和安全协议，加强对临时用工的准入资格和工作准用制度的审查，严把进口关，有效地填补了安全薄弱环节，保证了现场作业的安全。

?四、存在的主要问题：

?1-12月份发生起重2次，质量异常3次，暴露出检修人员工作责任心不强，技术水平低，工艺标准要求不严、不细，因此各单位必须强化质量管理，严格落实“四个凡是”的工作要求，加强对施工作业过程中的质量监督，同时还应进一步加强职工技能培训工作，努力提高职工的技术水平和质量意识，确保我公司的安全生产和检修质量。

?1-12月份发生的违章情况，大部分是人员违章，暴露出我公司目前人员习惯性违章仍很严重，应加强职工遵章守纪的安全教育，加强规章制度执行情况检查，加大考核力度，督促职工严格执行有关安全生产工作管理制度，杜绝习惯性违章。上述违章和不文明考核情况，以1-7月份居多，通过8月份公司大力开展的“反习惯性违章”活动，可以看到现场违章现象有大幅减少趋势。

?由于公司发展的需要，使用各类外协工、外援工情况较多因其具有分散性、流动性较大，在对外协工、外援工以及外包施工队安全管理方面还存在一定的薄弱环节，对他们的培训系统性不强，效果不理想，常常因情况变化而变化，没有形成一个行之有效制度，是一直是困扰公司的难题。

?五、今后的工作方向

?以强化“双基”(基储基层)工作为重点，构建安全生产长效机制，取切实有效措施，扎实抓好安全生产工作，以安全保稳定和谐，坚持实行目标考核制度，严格实行责任追究和安全生产奖惩激励制度，深入推行安全工日考核制度，从查处管理行为违章入手。

?加大员工安全技术培训教育力度，特别要抓好各级领导、安全生产管理人员、特种作业人员等的安全培训工作，要认真贯彻落实企业、车间、班组、岗位“四级教育”制度，提高从业人员素质。

?完善监督管理方式，实施安全监管能力建设工程。细化措施，把安全监管工作放在重中之重的地位，做到思想认识上警钟常鸣，制度保证上严密有效，技术支撑上坚强有力，监督检查上严格细致;严格落实安全监管责任制，切实把各级领导和安全监察人员抓安全工作的自觉性和责任心调动起来，夯实安全工作的基础;坚持监管、协调、服务并重，坚持监管即服务的理念，加强信息交流与沟通，推进公司各个子系统间的和谐协调发展;切实加强自身建设，进一步提高监管监察效能和执法水平，培养一支“思想过硬、作风优良、业务精湛”的安全生产管理队伍。

有关检修期间安全的优秀工作总结2

?公司十月份停产检修，现就公司本月主要安全工作总结如下：

?一、安全指标完成情况

?1、公司未发生安全生产事故。

?2、隐患排查执行情况：本月安全大检查两次，查出安全隐患24条，已整改21条，剩余3条未到整改时限，隐患整改率88%。

?二、主要安全生产情况

?1、公司出台《关于做好中秋、国庆“双节”期间安全生产工作的通知》，对节日期间公司安全生产工作进行了安排部署和落实，一是对厂区消防系统、疏散通道、安全出口畅通情况进行检查，确保了公司消防设备设施完好有效，各类通道、出台畅通无阻；二是落实“雨季三防”安全措施，对装置区、罐区、围堰、事故水池、地沟、雨水井、排水沟等进行全面检查，发现隐患及时进行了整改和消除；三是对公司应急器材物资的配备和应急队伍应急准备工作情况进行了细化和完善；四是对节日期间的特殊作业提级管控，对入厂的危化品车辆严格按规定进行安检，对于审查不合格的车辆一律不得入厂进行充装，同时要求遇雷雨等恶劣天气任何危险化学车辆不得进入公司厂区；五是组织各专业人员进行了国庆节前安全大检查、危险化学品储罐安全自查以及危险化学品安全自查等工作。

?2、公司将安全生产“三年行动”、“三零”以及“四大”活动相结合，对照《安全生产三年行动任务清单》的要求，彻查彻整安全风险隐患，及时解决行动中出现的问题，按要求完成隐患闭环管控。公司落实了每日安全风险研判和公告，按时向预警系统进行了报送。

?3、按照《安全检查》，各部门、车间实施了各类安全检查，所查隐患全部下发《隐患整改通知单》，限期整改，确保隐患闭环。根据《重大危险源自查表》要求，公司组织进行了重大危险源第二轮自查，配合应急局完成了重大危险源第二轮交流检查。

?4、根据《关于安全绩效考核办法的通知》，公司对各部门落实了安全绩效评定和考核。公司严格执行《 “三违”安全管理办法》，建立“三违”人员惩戒台账，本月对涉及一般“三违”的员工进行了教育、通报和考核。

?5、公司全系统停产检修。检修前，公司成立检修指挥部，指挥部下设各专业小组，提前召开了检修评审会，逐项梳理检修，细化安全检修方案和安全技术措施，跟踪材料备件到货情况，检修工器具准备情况等，并组织参检人员对检修方案进行了培训学习。

?三、本月出现的问题

?一是在特殊作业管控上存在漏洞，缺少检修作业风险辨识和针对性的安全防范措施；

?二是检修员工存在组织纪律性不强、安全意识淡薄等问题；

?针对以上问题，公司一是要求各级针对暴露出来的各项问题要深入分析，举一反三，取得力有效措施，真正把安全责任落实到基层；二是在公司范围内开展大反思活动，认真查找安全工作存在的问题和不足，进而制定和落实安全防范措施；三是加强安全教育，开展特殊作业和岗位应知应会安全培训，切实提高员工安全意识，提升安全工作技能。

?四、下月安全工作安排

?1、加强岗位应知应会等培训。

?2、强化责任落实，加强特殊作业票证审批管控，强化公司生产现场安全巡查和隐患排查。

?3、提前谋划“冬季三防”和“‘119”各项工作。

有关检修期间安全的优秀工作总结3

?2018年春运于1月13日开始， 2月21日结束。在县委县的正确领导下，在市交通运输局的大力支持下，我局认真贯彻落实春运工作会议精神，按照“平安春运、温馨春运、诚信春运、便捷春运”的工作要求，全面加强组织领导、强化安全监管、积极营造舆论氛围、努力提升服务品质，实现了旅客“走得安全、走得及时、走得有序、走得满意”的春运目标，有力保障了春运期间旅客和全县人民生产生活物资运输畅通,圆满完成了2017春运工作任务。

?春运期间，全县水路共投入客运船舶运力19艘,客位3408，发航班887次，加班190个;安全发送旅客约9.82万人次;客运周转量266.38万人公里，营运收入219.08万元。陆路共有11家客运企业，199台客车，3423个座位投入春运， 40天内共发送7413个班次，同比下降19.3%，其中加班包车78个班次，共计运送旅客11.4万人次，与上年同期持平;客运营运收入283万元，同比下降12.7%。另有城区190台出租及82台公交车参与营运，春运期间无大小事故发生，无旅客投诉，圆满完成了旅客走得及时，走得安全有序，走得满意的总目标。现总结如下：

?一、高度重视，强化领导，认真落实主体责任

?我局高度重视春运工作，把做好春运工作看作是关系到广大群众的根本利益和社会稳定的一项重要内容。从讲政治顾大局保稳定的高度出发，充分认识做好春运安全工作的极端重要性。一是切实加强春运安全工作的领导，成立了以局长为组长、班子成员为副组长，各二级单位和各股室负责人为成员的2017年春运工作领导小组，领导小组办公室设局安运股，负责春运日常工作;二是及时向社会公布了24小时值班电话，编排了全系统2017年春运值班表，并与我局所属各二级单位签订了2017年春运道路及水上交通安全工作责任书，为2017年春运顺利开展提供了强有力的组织保障。

?二、加强宣传，暖心服务，营造春运浓厚氛围

?我局将一年一度的春运工作视为交通运输队伍业务素质的阅兵场和对外展示行业风貌、检验行业服务水平，提升广大人民群众美誉度的重要窗口和途径。

?一是积极宣传，营造浓厚氛围。充分利用会议、标语横幅、电子显示屏、手机短信、电视网络、专栏等形式，营造春运浓厚氛围，其中，借春运返乡旅客多的特点，在售票窗口开辟宣传栏，认真宣传《中华人民共和国内河交通安全管理条例》、《中华人民共和国内河海事行政处罚规定》等水运法规，营造了交通法律法规知识宣传教育的浓厚氛围;在各客运站、场、码头、重点部位、船舶上悬挂春运宣传横幅48幅，在客运车辆上张贴请系好安全带标语1300条，发放宣传单500份，积极营造浓厚的节日运输气氛。

?二是提供便捷信息服务。积极运用QQ群、微博微信公众平台、网络网站等新媒体手段及时发布春运有关政策措施、运力调整、航班信息，广泛宣传今年的春运特点和客流动向;车船对接，在隔河岩客运码头树立全县道路客运运输班线牌，在汽车客运中心站树立水上交通客运运输班次牌和鸭子口渡口所渡运班次牌，为旅客出行提供精准交通运输信息服务。

?三是继续深入开展“情满旅途”活动，不断提升春运服务质量。在客运中心站、隔河岩客运码头等人流密集运输站、场成立了志愿者服务小分队开展照顾老弱病残、提高环境卫生水平、供应便捷物资、姜茶、热水，晕车药、晕船药、感冒药、创口贴等，现场解答旅客咨询598次、帮助乘客搬运行李等志愿服务活动,暖心服务人民群众平安出行。四是加强宣传报道，积极宣传春运工作动态。春运期间，交通运输系统积极在《长阳交通网》、《三峡长阳网》、《长阳政务网》、《宜昌交通网》、《湖北省运征网》《湖北省公路网》等网站、微信公众平台等报送稿件16篇，进行春运实时动态报道，使公众进一步增进了对春运工作的了解。

?三、精心部署，科学监测，确保春运安全通畅

?在春运工作开始之前，我局及早安排、早部署，做了大量周密细致的准备工作，为开展好春运工作打下了良好的基础。

?(一)春运前，我局下发了《县交通运输局关于扎实做好2017年春运期间安全生产工作的通知》，对春运各项准备工作提出了明确要求。同时召开了春运工作动员会议，层层压实责任，使春运工作要求和责任落实到每一责任部门、每一个责任人。并督促各二级单位也提前召开了春运动员会议，对各自责任范围内的工作做出了具体安排和部署。

?(二)我局以“科学组织，安全第一，以客为主、优质服务”的方针，一是组织县港航海事局深入到担负隔河岩库区旅客运输任务的县夷龙运输客运有限责任公司，分析客流动态，科学预测客流量。针对节前上水客流量大，节后下水客流量大的特点，制定了相应的运力调度方案，并在不同水域、码头准备了充足的储备运力，随时待令发航;并协助县夷龙运输客运有限责任公司针对客流量的变化情况，实行在旅客高峰期实行长、短途分流装运，满载即发航的调度方法，科学调度船舶。二是实行水陆对接运输方式，组织辖区道路、水运客运企业公布发班信息，互通客流及班次情况，使旅客出行更便捷。县客运公司准确预判客流量的变化，及时调整班次，合理调配运力，有效提高运输效率，解决旅客运输高峰的压力，同时通过增开临时加班车等方式来及时疏导旅客，防止春运期间出现大量旅客滞留现象。三是督促运管部门严把市场准入和从业资格关，组织辖区运输企业按照《客运运输车辆承运人责任险》的规定办理了保险，经运管部门检验合格后参加春运。三是在春运期间，由交运局主要负责人挂帅、各分管领导、安运股、行业管理单位经常开展春运水陆运输和道路安全检查，对参营道路运输企业及县城区域各码头和渡口进行拉网式安全大检查和隐患排查。着重从车辆、船舶人员配备，证书、证照，消防设施设备，安全应急措施等方面入手现场排查整改安全隐患16起，限期整改3起。并督促各参营单位认真做好出班、出航前的各项安全检查，做好日常检修和保养，坚决把事故隐患消灭在萌芽状态。

?四、严管细查，落实保障，维护安全畅通客运秩序

?安全是春运的核心主题，是确保人民群众生命财产安全、构建和谐社会的重要基础。根据各级领导和文件指示精神，春运期间，我局以重点场所、重点路段、重点水域、重点客运航线，客运班线、“两客一危”道路运输企业、重点港口码头和“四客一危”船舶、“三无”船舶及农用船、非客船载客为重点防范对象，强化现场监控，细查安全隐患，严纠违法违章，狠抓措施落实，确保了全县陆上和水上交通安全、有序、畅通。

?一是严格现场监控。春运期间，我县交通各部门一线工作人员坚守岗位，县交运局领导班子成员轮流在现场值班，做好督导服务工作。我局组建了安全检查专班，由主要负责人亲自带队深入客运站、场，渡运码头，加大巡查力度，做到巡查无盲区。针对春运期间气温骤降的特殊情况，覃县长亲自带领交运局、公安交警大队、公路局主要负责人加强对318国道冰雪路段的巡查，要求公路部门在冰雪路段两端设立醒目的提示牌，及时抛撒防滑盐和融雪剂，确保了道路安全畅通。

?在1月13日至2月21日期间共出动92余次巡逻车辆，出动巡查人员307人次，积极加强道路的日常养护，及时清理垮方，及时发现并排除道路安全隐患26余次，清理堆物占道60处375平方米。多次提醒过往司机进入冰雪路段配备防滑设施，帮助车辆在冰雪路段悬挂防滑链条，及时疏导冰雪路段车辆，维护交通秩序，为春运期间公路安全畅通提供了有力的保障。

?针对水上船舶运输，对库区投入春运的客船、清江画廊春运储备船舶进行逐船核实，主要检查各船人员配备是否达标，证书、证照、设施设备、各类安全措施是否齐全有效，对检查合格的船舶现场发放《春运合格证》。以防客船超载为重点对隔河岩库区所有参营船舶实行严格的航次签证管理。签证人员实行现场签证并登船核实。凡船舶实际情况与证书不符的，一律不予签证放行，并坚持对每一航班出航前按定额核实载客，确认相符不超载方给予签证。春运春节期间，组织专班到桃山港、鸭子口汽渡进行现场值班，严查各类违章。期间共出动监督艇检查船舶218艘次，150人次，使一些冒险冒雾航行、酒后驾驶和汽渡人车混装等违法行为得到了有效遏止，及时消除了安全隐患，确保了春运安全。鸭子口渡口所共计开行航班585航次，渡运车辆8993台次，没有让码头滞留一台车辆过夜，没有发生一起因渡口所渡运不及时而发生的投诉。

?针对陆上营运车辆，我局加强节日期间客运运输市场的监管，对客运汽车站内外的秩序进行整顿，严历打击各种无证经营、超范围经营以及“倒、卖、甩、宰”客等行为，进一步规范了运输市场秩序。严格按照上级行业主管部门的要求，对凡参加春运的车辆严格把关，要求所有车辆必须进行一次全面的综合性能检测和技术等级评定，经检测合格和技术等级达到要求的车辆，才能发放《春运准运证》，并对车辆营运证、驾驶员从业资格证及车辆二级维护情况进行了检查登记，对客车灭火器配备不齐全或无效、自制线路牌、加座、改座等违章行为都及时进行了纠正，严防技术性能不合格、安全无保障的车辆参加春运。并以加强对汽车客运站的源头监管，坚持 “三把关一监督”为原则，增派执法人员进驻车站值勤以维持正常客运秩序外，严格对客车日、趟检制度的执行情况进行监督检查。对客运车辆运行，除对驾乘人员证照严格审查和把关外，坚决严厉打击无证经营、超范围经营，督促汽车客运站切实履行“三不进站六不出站”制度和《汽车客运站营运客车安全例行检查和出站检查工作规范》。汽车站内设置了“三品”检查点，严防“三品”进站上车，杜绝超员车辆出站上路。并开通运政服务热线，认真受理投诉案件，做好春运的联络、协调、宣传、统计和处理投诉，做到了举报一起、核实一起、查处一起。

?二是积极应对恶劣天气影响。春运期间，受雨雪冰冻恶劣天气带来的影响，为确保旅客的出行安全，我局积极做好各项安全防范工作，及时发布天气预警信息，春运期间利用短信平台发布短信1253条信息预警,每天坚持在微信群、QQ群及时转发春运气象信息。在全县列养线路中冰雪路长达200多公里，加上地势、地质结构复杂，天气恶劣，冰雪覆盖期长，为保障道路交通安全畅通工作有序进行，我局应急储备防滑盐吨，融雪剂140吨，防滑料40立方，防滑袋120条，铲雪车2辆，装载机6台，挖掘机1台，各种运输车10余台，各种应急设备100余件。全体养护工人24小时随时待命，共计出动巡查车160车次，巡查480人次，值班200人次，共计清除垮方200余方， 孤石杂物40处。318国道、王渔、兴五线共计撒防滑盐和融雪剂54.05吨，各扫雪防滑车辆台班28个，人工86个。并组织营运企业开展应急知识培训，增强驾驶员在恶劣天气下的行车安全意识，并组织执法部门随时对营运车辆是否随车配备防滑链、警示牌、三角木等安全设备进行抽查，最大限度降低恶劣天气对道路运输的影响。进一步加强安全生产动态监管，及时将省、市、县发布的重大气象信息专报、专题气象服务、气象灾害预警信号等《明传电报》传达到所属春运参营单位，充分利用车辆动态监控联网联控系统，加强对营运车辆的动态监管，提高应急处置能力。并在客运船舶上铺设防滑麻袋、码头上铺撒防滑用料,并要求参营单位、客、渡船船主在船头、趸船跳头、码头台阶等铺设防滑麻袋，有效的确保了旅客出行的安全。并用短信平台及时做好雨雪、大风、大雾等异常天气的预报预警，确保确保辖区内所有船员及时撑握天气状况，告知所有船员安全航行、文明航行。

?五、加强春运统计报告及值班制度

?春运期间，我局机关及系统各单位严格执行领导带班制度，确保值班人员24小时到岗值班，随时掌握春运期间水陆运输动态。并要求各部门及时上报相关信息和处理旅客投诉，做到24小时信息畅通，确保春运忙而不乱，井然有序。

?在春运过程中，我局认真贯彻落实各级领导指示批示精神和文件精神，组织保障有力，积极强化措施，履职尽责，全力以赴，春运期间未出现一次大量旅客长时间滞留现象，未发生一起水陆交通安全事故和旅客恶性投诉，圆满完成了春运各项任务，切实将“平安、温馨、诚信、便捷”的春运工作总体要求落在了实处。在今后的工作中，我局将进一步创新和优化服务手段，强化监管措施，促进我县交通运输事业更加有序、健康发展。

侨联工作总结

汽车销售里的集客指的是有多少潜在客户来店或来电话咨询，集客考核分为集客数量及集客方式。集客数量一看就知道了，集客方式有很多比如：网络，来店，电话等等。

汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。

本职业资格分为助理汽车营销师、汽车营销师（中级）、高级汽车营销师三个级别，学习后可获得由劳动部门颁发的《汽车营销师》高级职业资格权威认证证书。

扩展资料：

销售步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

侨联工作总结

　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我收集整理的侨联工作总结，希望能够帮助到大家。

　侨联工作总结 篇1

　一、健全网络，组织到位，侨务工作平台建设有新提升

　街道和社区分别建立了以主要负责人为组长的侨务工作宣传服务领导小组。根据侨眷居住区域确定联系责任人，同时我们把侨法宣传角工作纳入街道大党建工作的总体目标，做到同规划、同部署、同考核、同奖惩，形成街道党委牵头、社区居委会实施，各司其职、齐抓共管的工作运行机制。

　二、创新载体，精心组织，侨法宣教工作有新方式

　我们不断加大侨法宣传载体创新力度，精心组织内容丰富、形式多样的侨法宣传教育活动。邀请县、镇部门领导对社区干部、归侨侨眷进行侨法知识培训讲座；利用社区党员活动日、居民代表会议组织学习、宣传侨法；利用重大节日，借助《归侨侨眷权益保护法》颁布xx周年契机开展侨法宣传活动；用有奖知识竞答等方式，引导社区居民趣味性地掌握侨务知识，切实提高社区居民知法、守法、爱侨、护侨的意识；组建小分队入户宣传，对那些年老体弱、生病卧床不起的侨眷发放侨法宣传手册，辅导讲解相关法律法规，确保侨法宣传不留死角。

　三、维护侨益、凝聚侨心，为侨服务工作有新举措

　精心组织侨眷活动。我们组织侨眷参观海安工业园、海安城市展览馆，让侨眷亲身感受家乡发展新变化、新成就；街道党委以话辉煌、庆华诞?为主题举办征文竞赛活动，侨眷积极参与；经常组织侨眷参加比赛、节日联谊会、社区邻里文化节系列情感交融的活动，侨眷身心、丰富侨眷精神生活，增强他们对社区的认同感和归属感。热情开展亲情服务。

　一是走访慰问。每逢中秋、春节，我们都要组织街居统战干部走访慰问侨眷，带上一份礼品、送上一份祝福。平时对生病住院、家庭有难的侨眷登门看望。我们坚持不定期走访侨企，了解企业生产经营状况，鼓励侨企增强信心，保稳定、促增长。

　二是指导侨眷上网与亲人沟通，与有条件的侨眷结成对子，指导上网，此举受到侨眷们的好评。

　三是电话随访，社区统战工作联络员定期与侨眷进行电话联系，宣传海安形势，听取他们的意见，了解在外亲人的近况。

　努力开展维权服务。近年来我们为侨眷朱连芳及时协调处理了因房屋漏雨，在修建过程中遇到邻居的阻碍产生的矛盾，保证了侨眷房屋及时维修；海安恒天新世界重点工程建设中，我们帮助侨眷拆迁户王湖主动与拆迁工作组衔接，按照《归侨侨眷权益保护法》及相关规定，最终侨眷王湖一家获得了高于该地段建安价的20%的拆迁补偿。其在美国加州的儿子王意打回电话请父亲转达对街道、社区的谢意；县城万力区域重点工程拆迁过程中，我们积极帮助港澳同胞陆宏俊争取落实相关的拆迁优惠政策，确保了工程的顺利进行。

　四、围绕中心，引资引智，侨务开发有新进展

　我们为侨眷倾注深情，热忱服务，激发了侨眷反哺社区的热情。他们活跃在街道、社区，可谓?经济大潮显身手、社区文体竞风流、爱心奉献为社会、社区创建齐参与、维护稳定广交友。侨眷陈连喜的儿子（陈建平）先后在海安投资兴办了南通信格思科技网络公司、南通秋泓服饰有限公司。侨眷许加庆的弟弟许征利用阿根廷的森林在海安投资兴办了大西洋木地板公司。

　侨眷张志坚创办海安县外国语翻译事务所，为全县三资企业、出国劳务、留学、考研等各类人员提供英语、法语等10多种语言的口译、笔译服务，协助处理有关的涉外纠纷。侨眷陈奎忠原任县财办主任，退休后凭着对农村工作的酷爱，继续发挥余热，几年来，共撰写论文10多篇，其中《东桑西移，对我县茧丝绸的挑战》一文被国家级丝绸杂志录用，他的很多建议、意见被县纳。此外，侨眷们还积极参与社会各项活动。社区的环境整治、治安防范、关心下一代、邻里互助、慈善募捐侨眷们都积极参与。社区志愿者服务队伍、网吧监督员、社区秧歌队等都离不开侨眷们的身影。

　以上是我们所做的一些尝试，与快速发展的形势和上级领导的工作要求还有很大的差距。今后，我们将继续用科学发展观指导街道侨务工作，以全力助推经济发展为动力，积极整合侨务，努力服务侨务工作对象，用真情互动，用真心交融，继续开展侨法宣传、依法维护侨胞权益，着力提高爱侨、护侨、助侨的能力，让街道侨务工作再上新的台阶。

　侨联工作总结 篇2

　xx社区在街道党工委的领导下，在上级侨务部门的帮助指导下，团结和依靠归侨侨眷，深入贯彻十七大会议精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的战略思想，充分发挥桥的“桥梁作用”和“服务功能”，坚持“一视同仁，不得歧视，根据特点，适当照顾”的原则，本着为桥服务，为经济建设服务的宗旨，围绕中心，服务大局、依法行政，较好地完成了社区侨联各项工作。

　一、加强组织领导，健全工作网络，夯实工作基础

　社区侨联坚持以贯彻落实党的十八大精神为动力，以科学发展观为统领，以解放思想为先导，以学习讨论和调查研究为主要形式，着力探索促进科学发展观的新思想、新途径、新措施，推动新形式下的侨联工作不断取得新进展。社区成立了侨联工作领导小组，由社区党委书记担任侨联组长，明确了分管社区侨务工作的领导，配备了专职侨务干部。侨联工作领导小组成立后，以社区为依托，在社区范围内深入开展侨务工作，推进侨务工作的社会化。

　二、建立工作台账，完善工作制度，推进工作规范

　社区将侨务工作列入社区的重要议事日程，派专人负责侨务工作，并纳入社区建设的重要内容。从基础工作入手，摸查社区内侨情，统计数据，建立资料档案，制订了侨务工作台账。社区归侨、侨眷人员的姓名、学历、出生年月、业余爱好，家庭经济状况全部纪录在案。社区结合自身侨务工作实际，认真开展工作，通过广泛宣传、上门走访、座谈交友等形式，增强了与归侨侨眷之间的联系与沟通。同时，社区坚持定期入户，了解掌握他们的实际困难，主动为其排忧解难，社区能办到的及时解决，办不到的及时反映，协调解决，随时关心和关注他们的生活。

　三、加强侨务学习，完善阵地设施，创新工作方式

　社区进一步宣传贯彻涉侨法律法规，不断增强社区侨联依法护侨的法律意识和法制观念，努力营造依法护侨的社会氛围。进一步提高侨执法工作水平，积极应对在工作中出现的新情况、新问题。进一步增强责任意识和服务，充分整合利用社区，及时解决归侨、侨眷反映的热点、难点问题，切实维护他们的合法利益。如针对归侨侨眷没有活动场所的问题，社区开辟了一块150-200平方米左右的活动场所；专门设立了摆放侨法及爱侨护侨宣传材料的侨法宣传角；针对现代社会信息化的特点，成立了qq群等，方便侨务工作的开展。

　四、积极开展活动，提升服务成效，温暖凝聚侨心

　一是认真开展为侨服务工作。通过广泛宣传、上门走访、座谈交友、外出交流等形式，增强社区与华侨侨眷、侨眷之间的联系与沟通，营造良好的尊侨爱侨、依法护侨氛围。

　随着这几年社区建设的发展，社区侨眷共享社区，分享企业成长，社区积极支持侨务工作，为侨服务，发挥侨在社区建设中的独特作用，形成了社区为侨服务好、侨为社区贡献多的良好局面。如开展各种免费中医体检、健康讲堂、共度仲秋、同过春节等活动，服务社区归侨侨眷；坚定定期为社区居民讲课传授识，社区双向互动服务的局面进一步形成。

　二是大力开展侨界人士文化活动。社区以“阳光协会”为依托，积极组织下棋、唱歌、编花等各种文娱活动，进一步活跃了归侨侨眷的文化精神生活。三是成立社区侨联小组，更好地为社区归侨侨眷服务。

　xx社区在各级的关怀帮助下，整合辖区单位，创新活动载体，先后荣获北京市“和谐社区建设示范社区”、“首都特色精品社区”、“人民调解规范化建设示范单位”，西城区“先进基层党组织”、“基层党建示范点”等荣誉称号，充分调动华侨参与社区建设的积极性，努力做到“走出去，请进来”，进一步凝聚侨心，推动和谐社区建设，为社区建设服务。

　侨联工作总结 篇3

　今年以来，区侨联切实转变工作作风，提升服务质量，围绕全心全意为侨服务的工作宗旨，高效优质全面推进区侨联的各项工作，20xx年第一季度主要完成工作如下：

　一、大力开展对归侨侨眷的扶贫济困活动。

　今年春节期间，在市侨联的支持下，区侨联共对全区110名孤、寡、病、残、困归侨侨眷展开了“新春送温暖”慰问活动，还入户慰问了xx户困难归侨侨眷，发放慰问金4.6万元和相关慰问品。这项慰问活动作为区侨联每年春节期间的例行活动，代表着区委、区关心广大归侨侨眷的疾苦，让他们安心过好传统节日起着重要作用，为和谐xx作出应有贡献。

　二、加强与海外社团的沟通与联系，充分挖掘和汇聚侨务。

　1月6日和1月8日，区侨联应邀参加了澳门三灶同乡会xx周年会庆和香港安澜轩xx三灶同乡会xx周年会庆，并和两个社团进行了充分的沟通和交流，进一步加深了感情，使港澳同胞、海外侨胞更加关心我区各项事业的发展，特别是在扶贫济困、捐资助学等方面给予大力的支持，此外还就编写出版社团史等工作进行了研讨。

　三、深入调研，为侨界企业排忧解难。

　第一季度，区侨联充分发挥侨联“服务经济发展、依法维护侨益”的宗旨，加强对侨界企业的服务工作，先后到广通汽车公司、秀丽台复合板公司、广浩捷公司进行调研，为广通汽车公司房产登记事宜联系了xx国土分局和xx不动产登记中心，环评事宜联系了环保局；为秀丽台复合板公司处理股东纠纷联系了知名律师、提交了管辖权异议；为广浩捷公司环评事宜联系了区环保局。

　四、加强业务指导，推动成立高校侨联组织。

　第一季度，区侨联多次与城职院就成立城职院侨联事宜进行了磋商。在城职院对侨联业务不熟的情况下，区侨联积极予以指导和帮助，并得到城职院领导的大力支持，城职院党委已批准成立城职院侨联，4月份城职院侨联召开成立大会。职院侨联的成立，将进一步增强基层侨联组织活力，开拓我区侨联工作新领域。

　五、积极发动捐款，解决基层实际问题。

　第一季度，区侨联积极发动企业家和海外乡亲开展爱心捐款活动，共筹得善款12.5万元。区侨联在参加香港安澜轩三灶同乡会xx周年会庆时，与该会曾新强就支持香港安澜轩三灶同乡会编写出版社团史工作达成协议，区侨联从捐款中安排5万元资金帮助香港安澜轩三灶同乡会编写出版社团史。此外，区侨联还从捐款中安排5万元资金帮助三灶镇鱼林村开展幸福村居建设。

　区侨联到湖东社区开展党代表驻村工作时，与社区书记就支持湖东社区路灯建设工程达成了协议，区侨联从捐款中安排5万元资金帮助湖东社区路灯建设。

　侨联工作总结 篇4

　上半年以来，市侨联机关工会在市侨联的领导下和市直机关工会工委的指导下，以理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，认真贯彻市直机关工会工委的各项工作部署，以加强干部职工的能力建设为主题，深入开展“创建高绩效机关，做人民满意公务员”工作，紧密结合自身实际，深入思考，精心组织，突出重点，取得了比较明显的效果。

　一、开展社会主义荣辱观教育，增强提高能力的紧迫感

　一是通过多种形式抓好对社会主义荣辱观的学习。邀请中国音像协会特型演员研究中心副主任、山东省话剧院特邀演员、周总理的扮演者梁尔常同志，为机关干部职工作了“学习周恩来精神，牢固树立社会主义荣辱观”别开生面的艺术报告；邀请侨联政治理论导师、青岛大学王为桓教授作了学习荣辱观的专题辅导；组织观看了爱国主义教育影片《为了胜利》、反腐倡廉话剧《天堂向左深渊往右》等。通过学习，大家进一步了解了社会主义荣辱观的重大意义和深刻内涵，对如何树立社会主义荣辱观和正确的人生观、价值观有了更清晰的认识。

　二是在学习的基础上，组织进行研讨交流。集中两天的时间，以“树立社会主义荣辱观，增强能力建设紧迫感”为主题，组织机关干部职工谈感受，话认识。通过研讨，大家统一了思想，提高了认识，一致认为，要以郑守仪等侨界典型人物为榜样，牢固树立正确荣辱观，不仅要在认识上到位，更要体现在真抓真干上，刻苦学习，勇于探索实践，不断提高能力，不断创出一流业绩。在学习讨论的基础上，干部职工都制定了年内在能力提高上的具体措施。

　二、建立干事创业的机制，营造争先创优的氛围

　一是搭建良好的竞争展示平台。7月10日，组织开展了“青春在岗位闪光”演讲比赛，机关40岁以下的青年干部用激昂的文字，风发的意气，抒发了对侨联事业的热爱，表达了在为侨联事业奋斗当中实现人生价值的愿望，展示了侨联青年机关干部的风。邀请大学教授、市委统战部和市直机关工委的领导、电视台的资深导演担任评委，对每名参赛选手的演讲做了现场点评，收到了很好的效果。

　二是搭建良好的表彰激励平台。开展了评选表彰侨联岗位专家活动，着眼于干部队伍素质的提高，以“三有”（有见解、有业绩、有经验）、“两不惟”（不惟级别、不惟资历）为标准，激励机关干部不仅要作实干型的干部，而且要作专家型、知识型的干部，不仅能熟练掌握本职岗位的技能，而且具有较高的政策理论水平、较强的前瞻分析思考能力和较突出的'问题应对解决能力，在能力水平上和工作绩效上不断创出一流。对评选出来的侨联岗位专家，除了颁发荣誉证书外，还把表彰决定存入了个人档案，并为其提供各种学习进步的机会。

　三、提升政策理论水平，解决发展瓶颈

　一是进一步创新学习的形式。在机关确立了每周一报告、半月一谈的学习制度。每周一报告，即结合当前形势，每个星期邀请专家、学者和市委、市有关单位的领导为干部职工讲解中央、省委和市委的重要会议精神和工作部署，提高机关干部分析大局，把握大局的能力；半月谈，即组织机关干部职工轮流宣讲理论课或业务课，时间间隔为半个月，处级干部带头，年内至少讲两次，科级及以下干部至少讲一次。此外，还适时组织机关干部进行交流研讨，分析差距，查找不足，明确努力方向，制定切实可行的改进措施。

　二是勤于实践，认真总结。把提高干部职工的文字表达水平作为提升政策理论素养的重要抓手，要求机关干部职工学、读、写。还要求大家在起草文稿时，不要局限于写一般性的报道，也不要局限于只写报道，要认真思考，深入挖掘，并注意理论探讨和规律总结，写出特点和亮点来。

　侨联工作总结 篇5

　20xx年，XX街道在区委统战部的关心指导下，在街道党工委办事处的领导支持下，全面发挥街道、社区的工作平台和服务功能，积极推进社区侨务工作，进一步凝聚侨心、发挥侨力，营造爱侨、护侨、为侨服务的和谐环境。现将我街道侨务工作开展情况汇报如下：

　（一）全面掌握侨胞侨情

　街道和社区分别建立了侨务工作宣传服务领导小组。根据侨眷居住区域确定联系责任人，坚持将侨务工作作为统战工作的重要内容，形成了纵向到底，横向到边的侨务网络和上下联动的统战对侨工作领导体制。组织人员对街道侨情进行了重新普查，从基础工作入手，通过入户走访、电话连线，统计数据，建立完善了全街侨务工作手册，摸清了辖区内侨胞的生活工作情况。进一步完善了归侨侨眷档案，下发了《困难归侨情况调查统计表》等表格，对困难老归侨情况进行调查摸底。通过调查摸底定期更新台企库，全面掌握侨台人员的数量、人员分布、家庭情况，做到统战工作对象底数清。

　（二）加强与侨胞侨眷联系

　每逢春节、端午、中秋等传统节日，街道都组织侨务工作人员走访慰问侨眷，带上一份礼品、送上一份祝福。对重点归侨侨眷做到“家有丧事必访、有重大疾病必访、有重大困难必访”。此外，XX街道还坚持不定期走访侨企，了解企业生产经营状况，鼓励侨企增强信心，保稳定、促增长。20xx年，街道为社区申报了市“为侨服务项目小额资助”政策。

　（ 三）精心组织侨务活动

　今年XX街道与侨资企业联合举办的文艺演出等活动近10次，积极组织归侨侨眷参加街道及社区组织的节日联谊、义务活动等系列情感交融的活动，侨眷身心、丰富侨眷精神生活，增强他们对社区的认同感和归属感。街道浦东苑社区作为南京市重点侨务社区，有华人、华侨、归侨、侨眷等各类涉侨人员103人。每逢春节、端午节、重阳节等中国传统佳节，社区的侨务干部们都会开展各类特色侨务活动，比如端午节送菖蒲、艾叶、开展侨眷老人的居家养老服务活、侨眷老人义务问诊等。

　（四）招商引资，开发侨务

　我们为侨胞倾注深情，热忱服务，激发了侨胞反哺社区的热情。他们活跃在街道、社区，社区的环境整治、治安防范、关心下一代、邻里互助、慈善募捐、志愿者服务队侨眷们都积极参与。

　今年，又一位侨资人才与XX街道结下了不解之缘。在XX街道的积极扶持下，XX教授的研究项目成功申报了XX区“653”人才，下一步XX街道将及时落实人才扶持项目，帮助XX教授解决人才创业过程中的困难与问题，提供更加完善的住房、医疗、教育等公共服务和生活配套设施。此外，在“万企帮万户”工作中，XX街道中积极发挥侨资企业作用，20xx年度共收到侨资慈善捐款XX万元。

　20xx年，我们将继续用科学发展观指导街道侨务工作，以全力助推经济发展为动力，积极整合侨务，努力服务侨务工作对象，用真情互动，用真心交融，着力提高爱侨、护侨、助侨的能力，让街道侨务工作再上新的台阶。

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