买汽车注意事项及套路_买汽车注意事项及套路

1.买车的时候怎么避免套路

2.在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？

3.拒绝套路，这几个买车小技巧简单易学，赶紧用起来

4.买车应该注意哪些套路

4s店买车套路：警惕各种优惠、有目标车型才去4s店、注意合同细节、选择合适的价位、注意新车手续。

1、警惕各种优惠。

每个人买车都希望优惠能大一点，如果销售真的满足了你的要求，购车价比原本想象中要低很多，这时反而要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。

2、有目标车型才去4s店。

没有目标，来到4s店完全就是无头苍蝇——瞎碰，4s店销售当然拼命推荐店里价格最贵的，而且把它吹的天花乱坠，要是你心动了，那么销售这一单生意可算是成功了。所以一定有目标车型才去4s店，或者去4s店了解一下，然后再回来考虑一下。

3、注意合同细节。

在买车中，一旦涉及到要签名的合同手续，都要好好留意其中的细节，千万不要什么都签，或者合同看也不看，就直接给签了，这样做没有保障自己的利益，甚至之后有可能让你损失惨重。

4、选择合适的价位。

每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。

5、注意新车手续。

比如车辆合格证，车辆合格证被拖延的情况时有发生，甚至一些车主买了新车一年也拿不到车辆合格证。虽然大多数人买车都会遇到车辆合格证过几天才能拿的情况，但是为了避免影响自己新车上牌，还是要和4s店商议好，签署相关协议，如果不能按时给车辆合格证，4s店应做出一定的赔偿。

买车的时候怎么避免套路

首先要明确自己的需求、预算，就是买车的用途是什么，然后选择合适的品牌型号，颜色、配置等。然后试驾感受一下实际开起来的体验。

付款时需要注意的：

1、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。

2、买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。

如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。

在去4S店准备购车的时候，要小心销售人员的哪些套路？

买车或者提车的时候应该注意的事项，我们需要从九个项目，如附加费用、价格谈判、如何选车、关注售后口碑、检查车况等方面加以认真对待，才能在买车、提车时确保自身的合法利益，避开4S店的套路或雷区。

买车：

一、注意附加费用

常见的附加费用有服务费、出库费、PDI检测费、续保押金、GPS费用，甚至还有莫名其妙的VIP服务费、代步车费用等等，所以不管是全款买车还是买车，在签订合同之前一定要和销售人员沟通清楚，其中续保押金、出库费、检测费、GPS定位等费用都是不合法的，在买车的时候是有权拒绝支付的，服务费不能超过金额的3%，最好在合同上写的明明白白，免得4S店事后再出什么幺蛾子。

二、如何拿到最低价

我们买车时只能和销售顾问进行单对单交流，切记，他们属于经销商基层员工，手里不可能有价格底限，经销商通常会设置展厅报价、销售顾问价格权限、经理权限甚至总经理权限，如果你只是和销售顾问讨价还价，不好意思，你可能连他们的价格底限都摸不到，这个过程没有什么好的办法，主要考验的是“拖”字诀和“比”字诀。

拖，就是不要轻易做出购买决定，这需要时间和经销商角力，不过你放心，销售顾问比你着急，你是买车享受，他是卖车吃饭还背着任务，等他耗不下去就会找管理人员要权限，如果他在一个价格上死不松口，那么就开始比，和同品牌其他店面、以及竞争车型对比，确定价格到了当地市场的低值再入手也不迟。不要嫌烦，运气好了甚至能节约万儿八千元，想想你一个月能挣多少！

三：如何选择冷门车型

热门车型未必适合你，但一定是最可靠的，不过有些朋友喜欢剑走偏锋，一些冷门车型也值得购买，那有什么选择诀窍呢？记住一定要选一线品牌，某泰、某森或者连渠道都不完善的品牌就别考虑啦！然后看看这台车的出身，是否和热销车型共享工艺、硬件、软件，其实在平台化生产理念下，冷门车无非就是设计上的差异，本质和主销车型是一样的。

四：关注售后服务口碑

一些朋友买车喜欢参考投诉量，有依据但是并非准确，因为投诉和质量未必成正比，部分大众车的投诉量较高，但是对比销量，反而比部分本田、丰田车型的投诉率低。其实投诉产生的原因，故障只是诱因，服务质量才是关键，汽车故障本身就是一个概率问题，任何车主都有可能遇到，如果人家4S店热情接待高效处理，你觉得车主会去投诉吗？买车不是一锤子的买卖，售后服务能力比汽车质量更靠谱，所以选定一个品牌4S店之前，先打听一下该店的售后服务水平很重要！

提车

一、带着合同去提车

合同签了钱也交了，那咱们就提车吧，这个环节也有很多需要注意的地方，我们先回溯一下之前说的内容，就是各种附加费是否收取，都要在合同里写清楚，因为辣哥真见过不少车友，在提车的时候被索取出库费或者洗车费等等，数十到数百元不等，车主被事后收取GPS服务费、续保押金等，一千到三千元不等，不交就不给提车的事儿真的不少，所以拿着合同去提车是第一步。

二、检查车况

汽车在运输过程中，难免会遇到剐蹭等损伤，有些很小的划痕就是店面也没有发现，所以首先检查一下新车的漆面、中控、座椅、门板等地方有没有划痕，检查车门的开合是否有障碍，特别是底盘更不能放过，你有权利要求车辆上举升机进行检查，看看底盘、制动、悬挂系统有没有磕碰和漏油现象，如果车辆完好无损那就OK，如果有划痕就可以要求经销商换车甚至赔偿，我比较倾向后者，因为有可能拿到退一赔三的补偿。

三、检查油量

您别觉得多余，我干了这么多年汽车，真的是每个月都能遇到几个马大哈，离店一两个小时候打电话叫救援的，就是因为车子没油了，经销商不会给商品车加太多油，成本是一个方面，如果库存时间太久，汽油也会产生严重氧化，生成胶质导致气门关闭不严，在高温时也容易分解成积碳沉积在油路和发动机内部，形成严重的安全隐患。

四：耐心听取销售顾问的介绍

有经验的车主朋友都知道提车过程比较繁琐，销售顾问会嘚吧嘚吧介绍几十分钟，此时没有要紧事您就耐心听，因为很多车辆功能需要在此时学习，毕竟汽车是一个复杂的机械和电子产品，如果离开店面发现自己不会操作，再打电话给销售顾问，可能您自个儿都说不明白究竟哪里不懂，这种事情我们司空见惯，而且后期花费的时间更多。

五：及时加装一些附件

新车到手之后，如果经济宽松就及时加装玻璃膜、脚垫，玻璃膜不仅能隔绝阳光，还能起到保护玻璃的作用，脚垫主要就是起到卫生作用，汽车地板用的毛料或者人工材料很难清理，如果碰上雨雪天气就成了泥土堆。发动机护板、挡泥板可以根据自己的出行环境决定，如果经常走烂路石子路，那就一定要装一个，不用太昂贵，选一个普通塑料的就足够了。

拒绝套路，这几个买车小技巧简单易学，赶紧用起来

有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。

套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。

有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？

套路二：装大神和小白

这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。

套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。

常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

套路6:报价真的忽隐忽现

买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

套路7:车诱惑人，耽误车交付

买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。

套路八：主动让你借钱买车

许多4S商店会推荐你买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。

买车应该注意哪些套路

经销商卖车属于销售行为，其就是为了增加收入，自然就会有很多销售套路在里面。大家熟悉的例如加价、装潢、选装、按揭等等环节都有隐藏了一些大家看不见的雷区在里面，以按揭为例，很多有全款预算的消费者，但经销商还是要大家办理分期，主要是原因很简单，就了争取按揭里面的手续费和管理费，让消费者白白多花钱。今天我们也给大家整理了一些日常的避雷小招数，希望能对大家的买车有所帮助。

准备阶段：

其一，先搜集同城车主价格，做好准备，再去店里照个这个价格继续往下压。

现在的互联网时代，很多信息在网上都可以查到，对于你想要购买的车子先事先在网上查到一个大概价格，个人觉得一些车主论坛和垂直网站里面的真实车主价格参考意义很大，尽量不要相信网上经销商的优惠跟报价，一般上面都会标注需跟店上保险需加装饰等，其实就是把价格拆分开了。就拿丰田凯美瑞来举例子。2019款精英版的厂商指导价为17.98万，这个价格当然只是你查询车子价格的第一步。接着你要了解一下当地的大概车价，了解完了之后就可以打电话给4S店了。

所谓车主价格就是车主买到这台车的实际价格，也就是上显示的税前价格。这个价格最能够反映这台车的真实价格，包括优惠之后的价格，比指导价和4S店报价都更有参考价值。有些地方的4S店优惠力度比较大，跟网上的价格或者电话里说的价格往往不一样，这时候你到店里询问也不一定能得到最优惠的价格。如果带上车主价格到店里谈价，那么有可能会得到不小的惊喜。因为车主价格需要买到车之后上传进行审核，所以这一块的价格不可能自己随意乱标，带着这个算是真实价格的东西去谈价，也许可以收获到4S店可谈的最优惠价格，对自己还是有很大好处的。

订车阶段：

其二，关于优惠和加装。

相信大家有了购车意向后，都有听到过这一句，“您可以先交个定金，我再去领导那申请掉优惠”，但这种优惠一般1-2000元，更糟糕的还会回答一句“实在优惠不了，最多再送你车膜和行车记录仪”。这里只需记住优惠优惠，只要现金优惠，4s的赠品真的很廉价，没必要，如果可以把赠品折算到现金优惠里。如果真想要一定要写在购车合同里。

现在的汽车市场上已经存在了一种普遍做法，那就是只要是稍微畅销一点的车型，都会在销售的时候被强制带上加装包，不少购车者都吃过这种强制买卖的亏。这些加装包里包含的东西其实都不算是购车者最需要的，比如定速巡航等配置，又贵又没有必要。但对于销售人员来说，单靠卖车的利润相对比较低，只好推出这种利润比较大的加装包来增加自己的收入。所以在买车的时候，无论销售人员如何夸赞这个加装包里的配置实用性高，也不要轻易为此买单。可以买了车之后再根据自己需求进行加装，不过有一些配置如安全气囊是无法轻易后期加装的，可以在买的时候重点考虑一下。

付款阶段

其三，按揭还是全款？

对于年轻人来说，超前消费早已经成为常态，很多朋友在看好一辆车后，会发现它的价格远在自己现阶段的承受能力之外，但又非常想买，于是听从了销售员的按揭购车，或许只需要支付首款就行，剩下的，可以分期还。有心人为大家算了一下，如款买车，除已经支付的首付外，剩下的钱算上利息、手续费、或者强制消费的加装以及部分银行还要收取的档案管理费，总费用算下来，与全款买车的费用相比，多付的可能不是一点点。一般情况下买车的费用可能要高于售价的15%。当然，现在不少车企金融推出了免息的政策，但即便是免息，按揭的手续费和管理费等费用依然要多出去才行。

但选择全款购车又要面临的一个问题是经销商可能会减少优惠，例如原本一台车按揭的话可以优惠现金3万，全款的话只优惠2.5万，中间有5000元的差价，但车味auto的建议如果优惠差距在10000元以内且有能力全款就可以直接全款，但如果优惠金额差距达到10000元以上，甚至2-30000元，自然选择按揭了。

品车识味：

最后提及一下货比三家这个原则，现在销售的流程都基本一致，介绍完车辆会销售会拿出一张表，给你详细的计算出购车、按揭、上牌以及购置税等费用明细，大家拿到这个价格可以作为标准去下一家4S店比价。精打细算是中国人的传统美德，相信上面的技巧对于多次购车的老司机来说自然是小菜一碟，但针对首次购车的年轻尤其是女性消费者，多了解一下其实真能省下不少钱。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

很多车主在买车之后都会有这样的感觉，自己在买车的过程中，销售员说的是天花乱坠，等到自己付款之后才发现自己上当了。事实上出现这样的问题，主要是4S店的套路实在是太深了，简直就是防不胜防，那么客户在买车的时候都会遇到哪些套路呢？

1，就好比低排量的车型、电动汽车这些国家都是有优惠政策的，不过在4S店的宣传中就成了吸引顾客的噱头。很多4S店就会利用国家的优惠政策，作为自己店里的优惠，于是消费者就上当了！

2，可能我们在买车的时候也会货比三家，不过同样的一款车，不同的4S店得到的报价是不一样的。很多人就会选择价格低的那一家，事实上两家实际的价格是差不多的，不过一个是裸车价，一个是落地价。当你选择价格低的那一家，可能4S店就会利用报价已经很低了，这样就会很难在往下砍价，到最后的价格甚至会更多！

3，我们在买车进行砍价的时候，4S店就会告诉你价格实在是不能再降了，并表示可以赠送价值上万元的汽车装饰。事实上这些汽车装饰的实际价格是非常便宜的，还不如优惠3000元来的实在！

4，经过你的连翻砍价，销售人员就会表现出一种很为难的样子，表示要请示一下经理。等到一会回来，告诉你这真的是最低价了，事实上他根本就没有请示经理，这也不是最低价！

5，一般来说车主们在买新车的时候，也会一同购买保险。不过有些车险是没必要购买的，可是销售员却说的天花乱坠，于是很多车主因为不了解于是就会上当。就好比自燃险吧，新车在三年内出现自燃都是由4S店负责的，所以是一个重复的车险，完全没必要购买！