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2.二手车的来历是什么？去哪买？能相信吗？

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4.拿100分问问购车，有追加。

5.如何案例分析报告---法学

我想找一篇有关“如何选购汽车”的毕业论文！ 也需要一份“如何选购汽车”的论文提纲！需要详细一点！

       如何选购汽车：

       理论上讲，目前我国城镇居民中至少有1亿人左右应该实现了轿车进入家庭，按30辆／千人的国际最低标准来计算，我国城镇居民目前的家庭轿车拥有量应不低于360万辆。事实上，2000年底我国居民载客车拥有量只有365万辆，其中的家庭轿车按50％折算也只有180万辆。实际量只有理论值的一半。再如上海居民轿车的理论最小值应是42万辆，但实际上不到4万辆。

       一、不合理认识

        认识之一：“轿车是官员的一种待遇”使得私人有钱也不能买轿车。

        我国轿车在1984年以前一直不允许私人购置，也就是专为官员所造。曾有人言：“一汽开始造轿车的时间同日本差不多，但是我们是为官员造车，日本是为国民造车。”世界上轿车的级别，有按排量、有按轴距来区分，但只有我国的轿车是按行政级别划分的，如省部级车、司局级车、县团（处）级车、乡连（科）级车。

       认识之二：“轿车是生产资料”致使私人不能拥有轿车。

        公务轿车一直被视为生产资料，其交通工具的作用反而降为第二位。相应，轿车的购销就按生产资料而采用统购、统销，实行物资调配。

        流通体制改革后，改用控制集团购买力（控购）的方法对购买总量进行调节。轿车只能分配给全民所有制单位，私人不能拥有汽车。

       认识之三：“轿车是一种身份地位象征”致使轿车难以进入寻常百姓家。

        随着轿车禁令的解除，私人可以购买轿车，而能购置私人轿车的都是先富起来的人，他们没有级别可依，但他们可赁财富来衡量，不同财富者会根据自己的财富水平而购置相应价位的轿车。在这种认识下，轿车总是越造越高级，而离普通居民的生活也越远。“轿车一大怪，越贵越好卖”这一中国轿车市场的特有现象就是该观点的直接结果。

       二、价格过高

        根据人均GDP判别标准，我国目前轿车进入家庭的最大可能数量应超过5亿人，但根据R值（车价／人均GDP）却只有4000多万人，巨大的反差原因就在于我国轿车价格过高，使潜在需求难以转化为现实需求，直接影响轿车进入家庭的进程。

        表现；

        1、我国轿车市场国际国内价格比较

        2．8L奥迪A6的国际价格不到国内进口车价格的一半，只有国产奥迪A6价格的60％；2．3L本田雅阁亦是如此。再如，“捷达”，在国外不过0．9万～1万美金。“奥拓”，在国外的售价不过3000美金，约合人民币2．5万元。

        可见，目前我国轿车的零售价格比国外同类轿车价格几乎高50％以上。

        目前，我国城镇居民人均收入为800多美元，而美国人和日本人的人均年收入都在36000美元以上，比我们多40倍，可我国同一车型的小轿车定价，却高出上述两个国家的2～3倍！也就是说，收入与车价之比高出发达国家一百多倍！

        2、消费者的预期需求结构与现实供给结构差异过大中国消费者协会曾于2000年会同北京、上海、天津、重庆等20个城市消费者协会联合开展了“家用轿车消费调查”。调查结果显示，在问及“不买车的原因”时，回答排在第一位的是“价格过高”，占40．5％；有67．7％的被调查者把价格当作购车的制约因素。

        另一份调查报告表明：41．6％的人可以承受的价格在5万元以下；35．2％的人可以承受5万至10万元之间的价格；14．4％的人可以承受的价格在10万至15万元之间；6．5％的人能承受的价格在15万至20万元之间；还有2．3％的人可以承受20万元以上的价格。

        桑塔纳、捷达、富康的价格都在10－15万，奥迪、别克、小红旗、雅阁都在20万元以上，夏利的价格在5－10万元，5万元以下的轿车有奥拓与云雀。由此，我们可以得出我国轿车的实际供给结构与预期需求结构。

        76．9％的居民预期轿车价格为10万以下，而只有23．5％的轿车价格在10万元以下。这一现象可概括为“百分之八十的低价位需求，只有百分之二十的供给；百分之二十的高价位需求，却有百分之八十的供给”。

        原因

        1、价格管制

        我国于1979年开始允许私人拥有汽车，1984年宣布私人购置轿车具有合法性，但我国于1981年开始对包括轿车在内的各种汽车实行价格管制，此后逐步放开，直至2001年才完全放开轿车价格管制，由企业根据市场供求关系自行定价。

        我国长期把轿车当作生产资料，作为各单位领导的一种配给待遇，而各单位只要有可能都想办法购置轿车，轿车的需求一直很强，而供给却不足，长期处于供不应求的状态。因此，作为管理部门一直把轿车的价格定得较高，以此限制这种崎形的需求。

        2、规模不经济而导致的成本过高

        轿车生产是规模经济效应最明显的行业，随着产量的增加，平均成本持续下降。权威部门对天津夏利轿车生产规模与成本的关系进行了测算，随着生产规模的扩大，夏利轿车单位成本呈逐渐下降趋势：生产规模从1万辆增加到3万辆时，单位产品成本下降29．6％；生产规模从3万辆增加到8万辆时，单位产品成本下降8．3％；生产规模从8万辆增加到15万辆时，单位产品成本下降5．1％；生产规模从15万辆增加到20万辆时，单位产品成本下降1．3％。日本专家曾经测算，如果夏利车年产量达到30万辆?单车成本可以降到3万元。

        3、以公车和商务车为主体的市场结构因缺少价格弹性而保持高价位

        与市场经济国家相比，以公车和商务车为主体是我国轿车市场特有的现象。1990年日本家用车消费占轿车市场的79％，1989年韩国家用车消费占轿车市场的90％，而1999年我国这一比例仅为35％。尽管目前在北京等城市，家用轿车的销量已占60％，但2001年全国轿车销售市场中，公务车还是占到百分之34％，家用轿车占37％，出租车占29％。从市场上看，大多数地区，“公家”依然是中高档轿车的最大“买主”，所占的比例超过70％。

        无论是公务车还是商务车，其价格弹性都较小，也就是说，价格的降低并不能扩大市场需求。因此，我国轿车厂商也就乐于保持高价位以获得高利润。

        4、行业性行政垄断限制了竞争、制造了高利润、维持了高价格

        我国轿车工业因长期的行政性规定，轿车生产成为少数轿车厂家的专利，形成了一种行业性行政垄断的局面。正如原国家经贸委副主任李荣融在总结“九五”期间我国汽车工业发展的教训时认为，由于保护过度，导致竞争不足是我国汽车工业未能很好发展的最大失误之一。

        准入制严重弱化了市场竞争

        多年以来，我国政府对汽车产业实施严格的投资审批制度，轿车、轻型车及发动机项目，一律由国家审批立项，其初衷是通过行政审批限制社会资本盲目进入，缓和汽车产业“散、乱、差”局面。然而，这一措施却严重地弱化了市场竞争，使企业失去了提高效率的动力和压力。

        这种轿车生产和经营的准入制是一种政府行为的审批把关。汽车工业界的一位元老评价说：中国汽车产业历经五十年而长不大，症结就在“只准我干，不准你干”的行业垄断，新兴企业难于进入，汽车产业缺乏竞争，也因此而缺乏活力。

        目录管理成为行政性垄断的天然屏障

        上了国家经贸委的轿车目录，一辆轿车不生产也可卖车；相反，没上目录，能生产出轿车也不能卖。目录管理成为新进入者一道高不可攀的门槛，也成为目录榜上者的寻租工具。因受轿车目录的限制，国内的一些汽车生产企业不得不去寻求一条“曲线”上轿车项目的捷径，即轿车上客车目录，于是社会上就出现了像江苏悦达、松花江百利、昌河北斗星、南京英格尔等一批冠以“6”字头目录的准轿车生产企业。同时，套用目录、变相买卖产品合格证的现象也时有发生，不法者趁机从中渔利。

        为了与国际规则接轨，有关方面已经开出了2003年完全取消《目录》管理、实行型式认证制度的时间表，并于2001年出台了用《公告》代替《目录》的过渡性措施，但目录管理事实上长期是轿车产业成为行政性垄断产业的天然屏障。

        定点生产构成另一种产业进入壁垒

        1987年，我国政府规划出“三个基地、三个生产点”，即“三大三小”轿车生产基地。这种定点生产体制在限制了既有厂家轿车产品发展的同时，也限制了其他新进入者，构成另一种产业进入壁垒。

        高关税导致行政性垄断坚不可摧2001年以前，我国轿车的进口关税一直是80％－100％。在这种高关税的保护下，我国轿车市场近乎于一个封闭的市场，轿车业的行政性垄断长期坚不可摧。由于行政性行业垄断，我国轿车企业的平均利润成为暴利，远远高于国外轿车3％－5％的平均利润。如表十所示。

        2000年国际汽车巨头的利润率在3％－5％之间，年产销量规模在百万辆以上，而国内中高级轿车利润率远远高出这一利润率。如2000年一汽大众产销量约是通用公司的百分之一，但利润率高达16％，超出通用公司利润率12个百分点之多，产销量15000辆左右的一汽轿车利润率超过8％。如此小的规模，相应不低的成本，却有如此高的利润，岂有低价的道理？

        三、税费过高

        我国轿车消费者在“享受”高车价的同时还承担着高税费，这在世界上也是少见的。有关资料表明，我国是世界上汽车税费项目最多、税费额最高的国家，针对汽车消费的税种有：增值税、消费税、购置附加税、车船使用税；除此之外，国家明文规定的收费项目有：车检费、城市增容费、入户费、保险费、年审费、养路费、交管费、车辆牌照费、过路费等；还有许多非正式的部门和地方收费项目，五花八门，多如牛毛，有统计称这些以局部利益为出发点的收费项目竟有近千项。据统计，我国每年有关汽车的各项费税总额竟高达1500亿元，远远高于汽车产业总利润。

        另据资料显示：在我国，真正的车价一般只占购车费用的60％，40％则属于增值税、消费税、车辆购置税以及各地各种不合理的费用。一辆10万元的轿车，所含增值税和消费税约为1．5万元，购置税1万元，如果国产化率达到80％，则关税约为5000元，地方增容费约为1．5万元。车价和购置税、地方增容费加起来为12．5万元，其中价内价外税费共4．5万元，占12．5万元的32．6％。

        实际上，税费所占比例在许多地方远不止这些。据不完全统计，各种名目的车辆和道路收费项目全国约有500多种，与国外相比，明显偏多偏高。在欧美国家，购车税收最低的是美国，有的州不收购置税，收得最多的也只有6％；在欧洲国家购车一般只收增值税，德国税率为15％，意大利为20％，英国为17．5％，法国是20．6％。

        税费项目的繁多，必然导致购车、用车手续的繁杂。不仅购买过程中要有各类证明报告、主管单位或街道盖章、财政盖章等，驾车过程中必带的证件除驾照外还有行驶证、车船使用税证、车购税证、车辆合格证、环保证、车检证等近十个。中国消费者协会“家用轿车调查”显示，居民不买车的原因是，因为“汽车附加费用高”的占22．6％，认为“使用维修费用高”的占17．8％，二者相加为40．4％。“买得起用不起，用得起烦不起”这句话最能反映居民轿车消费者对这种消费制度的不满情绪。

        四、公车制度

        我国的公车制度引自苏联，从解放初由供给制产生，当时干部按级别配车控制得较为严格，县团级以下吉普车，局级以上轿车，八十年代规定专车只配到正部和65岁以上常务副部级。1984年取消了这项规定，马上就竞购公车。“八五”期间每年以26．99％的金额和16．2％的数量速度在增长。1998年全国新增公车82万辆，购车金额高达1000亿元，加上司机工资、燃油、保险、维修、养路等费用，年支出近2000亿元，相当于当年国防开支的一倍。

        公款购车在公车制度的框架下形成了特有的消费特征。

        （1）购车标准待遇化。公款购车很大一部分是领导用车，它与领导的行政级别挂钩，配备公车成为一种行政待遇。而待遇的标准是以轿车排量来划分的，只要符合国家对排量的规定，购买轿车的档次当然是越高越好，价格则在其次。

        （2）公款购车是政策市场。以公车为主的我国轿车市场受国家宏观经济的影响极大，其市场波动与宏观经济周期完全吻合，没有形成自身发展的规律，所以是一个不成熟的市场。

        （3）公车是生产资料不是消费商品。控购政策至今仍影响着轿车市场的需求。

        （4）购车费用与使用费用分离。在现行的管理方式下，公车的购买与使用两项费用分列，公车的购车费用是作为生产资料打入固定资产，以后的使用费用则是以管理费用摊入管理成本。由于购买和使用是两本帐，使公款购车时无须考虑“买得起、用不起”的问题。

        （5）公款购车存在趋同心理。由于用车的待遇与行政级别挂钩，公款购车时必须考虑到上下左右各个级别的平衡，最好能寻找到一些“参照物”，以免违反政策引起同僚的议论或上级的不满。这种“趋同心理” 在对轿车的品种需求上就相对单一，甚至连轿车的颜色也尽可能回避“花哨”，多选用黑色，因为它的庄重很容易得到广泛认同。

        公车制度的存在除了影响轿车产品结构，维持了轿车消费中的高制度费用外还有直接减少了私人轿车购买者数量。

        （1）直接减少了居民轿车购买者数量。由于乘坐公车者都是单位的头头脑脑或骨干人员，他们都是私人轿车的最可能购买者，由于有公车可坐，自然不会去购置私人轿车；另外，那些还没能用上公车但很可能将乘坐公车者也会等着配公车；再有，那些难以使用公车者，即使买得起轿车，但考虑影响也不会购置私人轿车。这三块直接减少了最有可能购置私人轿车的潜在消费者数量。

        （2）虚荣效应减少了居民轿车购买者数量。由于公车是公款购置，自然尽可能地选购好车、价格高的车，这对那些没可能坐公车但有可能买私车者产生了一种无形的压力，在虚荣心理的影响下，看着同事朋友乘坐高级公车，自己如其购买一部经济型轿车还不如不买，以免被人看不起。结果，也减少了一部分私人轿车购买者的数量。

        五、消费信贷滞后

        在西方发达国家，为了培育大件耐用品消费市场，银行一般都是提供贷款，而且比例高达购置价的70％。新车销售很大一部分是通过分期付款方式而实现的，汽车厂家有时也采取贴息的办法用优惠价售车。

        我国的银行从1998年10月才开展汽车消费信贷业务，至今比例不到汽车总销售量的10％。最早推出汽车消费信贷的中国建设银行，到1999年底发放汽车消费信贷金额为26．7亿元，中国农业银行为8．1亿元。这一切说明了汽车消费信贷在我国才刚刚起步，汽车消费信贷发展滞后。

        消费者不愿选择信贷购车方式的主要原因集中在以下方面：贷款手续复杂；首付款太高，还贷时间过短；附加费用偏高；担保方式太少。

        因此，消费者不能用所购汽车抵押担保，只能以规定的有价证券、房产或以第三方担保方式申请贷款，一般消费者难以达到要求。金融机构对大规模面向普通消费者的消费信贷发放也不适应。计划经济条件下，商业银行信贷经营格局以支持生产为主，放贷重点为工商企业，对个人消费信贷的重视和实施条件没有做好充分的准备，因此，贷款条件严格、程序复杂，在贷款期限、利率、范围等方面，与消费者的需求还有相当距离。

        从需求角度来看，轿车消费信贷实际上是把轿车消费者的未来消费转化为现在的消费，相当于提高了消费者当前的收入。因此，汽车消费信贷的滞后使这些未来购买者无法在当前购买，减少了当前轿车购买的数量。

        六、不确定性预期

        我国城镇居民的消费性支出因为改革进程的推进而产生了一些不确定性预期。如由于废除了公费医疗制度，人们的医疗保险意识陡然增强，解决住房问题后，还需花大笔的钱购买医疗保险；由于教改的骤然实行，迫使家长为子女的教育存储一部分资金，或购买教育保险；最后还有一部分人留下一部分钱，以备养老之用。由于这些改革都是刚刚推行，人们对于最终所要支付的费用心中并无底，因此，随着收入的增加并未表现出购置轿车的冲动，在一定程度上影响了轿车消费的有效供给。

        随着我国于2001年12月11日正式加入了WTO，轿车关税不断下调，在进口车的冲击下，国产轿车的价格必然会降低；另外，随着轿车生产的准入制取消，大量新的轿车厂商会进入，轿车业将由行政性垄断走向竞争，轿车价格自然会下降。在这种降价的预期下，居民能不急于购车者自然就会选择等待，这也在一定程度上影响了轿车进入家庭的进程。

二手车的来历是什么？去哪买？能相信吗？

       每道题先给出一个概念的定义，然后分别列出四种情况，要求你严格依据定义从中选出一个最符合或最不符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。

       1.代理：是代理人依据被代理人的委托，或根据法律规定、人民法院或有关单位的指定，以被代理人的名义，在代理权限内所实施的民事法律行为。这种行为所产生的法律后果由被代理人承担。

       根据上述定义，下列情况不属于代理行为的是：?

       A.张某与王某本是邻居，后因发生民事纠纷而对簿公堂。考虑到自己对法律常识不太了解，王某请了一位律师请他全权代表自己出庭打这场官司。王某最终打赢了这场官司

       B.六年级的小学生陈明受到社会无业人员的影响和教唆，整天寻衅滋事，偷鸡摸狗，不务正业。一次他在偷东西时被人发现，物主下手过重，打得陈明双腿骨折。其父母很生气，立即向法院起诉，要求对方给予赔偿

       C.某社会混混在武汉以为国内某一名牌大学分校招生为名，骗取了大量学费，然后他卷起皮包逃跑了?

       D.张某是一正在人员，其家中除了妻子之外没有别的亲属。祸不单行的是，其妻子由于受到同村流氓的侮辱而上吊自杀。张某十分气愤，要向法院提出起诉。由于其正在，家中又无其他人可以代诉，于是地方法院指定了一名律师代他打这场官司?

       2.动产质压：是指债务人或第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保，债务人不履行债务时，债权人有权以该动产折价或者变卖、拍卖该动产的价款优先受偿。其中债务人或第三人出质人，债权人为质权人，移交的动产为质物。根据上述定义，下列行为属于动产质压的是：

       A.某私营企业老板因自觉经营才能有限，因而高薪聘请总经理，并将公司移交其管理，自己每年抽一定的利润，其余由其自主决定?

       B.某公司因严重缺乏流动资金，影响了正常生产，于是向银行借了一大笔贷款，并以该公司为抵押，声明如到期不能归还，银行可拍卖其公司?

       C.李四因**欠人钱财甚多，他准备出去做生意还债，走之前，以房产证为抵押，换取了一点本钱?

       D.张×因久病不起，欠下大笔医药费无力偿还，以其地产为抵押借了同村人的钱还上

       3.定金：是指合同当事人一方，以保证合同履行为目的，于合同成立后、履行前向对方交付的一定数目的金钱。债务人履行债务后，定金应充抵价款或收回。给付定金一方不履行债务的无权要求返还定金；收受定金的一方不履行债务的应双倍返还定金。

       根据上述情况，下列属于预付定金的是：?

       A.大学生入学前一般都要先交清一年的学费、住宿费等?

       B.某企业在与另一企业签订合同时因担心对方不能按期付款，于是要求对方在合同中写明，如不能履行协议，以其所有产业担保

       C.某制药厂因某种药材紧缺，在与某个药材老板签订合同后，因担心其以高价卖给其他制药厂，于是先预付了全部货款的30%给他?

       D.现在的地产商在售楼时都实行分期付款，一般首付为8万或10万，其后每月几千不等?

       4.监护：是指为了保护无民事行为能力的人或限制民事行为能力的人的合法权益而由特定的公民、组织对其人身、财产及其他合法权益进行监督、管理和保护的一种法律制度。

       根据上述定义，下列现象不属于监护的是：?

       A.小明在未满10周岁之前，其父母一直照料他的衣食住行，还时刻注意他的身体健康。为了小明，其父母花费很多时间、精力?

       B.小刚是一个15周岁的学生，尚未完成九年义务教育却非要退学，其父母说什么也不答应，非要他最少读完初中毕业?

       C.王飞在24岁那年，父亲给他介绍了一个对象，尽管王飞很不愿意，双方家长还是共同努力撮合了这桩婚姻?

       D.赵×因受到打击患上了严重的精神分裂症，往往会做出许多令人意想不到的事情 。住院期间，其妻子怕他出事，一直看着他，不让他走出医院

       5.行政机关：是依照宪法或行政组织法的规定而设置的行使国家行政职能的国家机关。其主要特征是：①行使国家行政职权、管理国家行政事务；②行政机关在组织体系上实行领导——从属制；③行政机关在决策体制上实行首长负责制；④行政机关行使职能通常是主动的、经常的和不间断的。?

       根据上述定义，下列属于行政机关的是：?

       A.国务院 B.中国人民政治协商会议?

       C.全国人大 D.最高人民法院?

       6.电子商务：是指通过数字通信进行商品和服务的买卖以及资金的转账。下列不属于电子商务的是：?

       A.微软公司建立自己的主页，提供网上订购电脑软件业务?

       B.企业与企业之间通过网络银行实现转账支付?

       C.新浪网每天向人们免费提供大量信息?

       D.亚马逊网络书店在网络上接受订单，但通过邮寄的方法交付产品

       7.有限责任公司：又称有限公司，指依照公司法的有关规定设立的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。其股东人数有最高人数的限制，不能公开募集股份，不能发行股票，而且股东转让有严格限制。

       下列单位哪一项不是有限责任公司?

       A.北京电气有限责任公司?

       B.北京市证券交易所挂牌上市的100家公司?

       C.河北食品贸易有限责任公司?

       D.公司倒闭破产后，公司经理的股份全部亏空，但他个人财产不受影响的公司

       8.代位求偿权：在财产保险中，由于第三者的过错致使保险标的发生保险责任范围内的损失的，保险人按照保险合同的约定给付了保险金后，得在其赔付金额的限度内代位

       行使被保险人对第三者请求赔偿的权利，即代位求偿权。?

       下列哪一条不属于行使代位求偿权的必要条件：?

       A.发生在财产保险之中?

       B.保险标的超过80万元?

       C.被保险人因保险事故对第三人有损失赔偿请求权?

       D.保险人已向被保险人给付赔偿金?

       9.回避制度：是指与刑事案件有某种利害关系或其他特殊关系的司法工作人员，包括侦查人员、检察人员、审判人员、书记员、鉴定人、翻译人员等，不能参加该案件处理

       工作的一项诉讼制度。

       在某一案件中，下列人员可以不回避的是：?

       A.当事人妈妈，法院法医鉴定员?

       B.当事人哥哥，负责法院同声翻译?

       C.当事人的同学，邮递员，住在法院隔壁?

       D.当事人的父亲，该县检察院副检察长，党组宣传委员?

       10.合同转让：是指合同主体发生变更，即由新的合同当事人代替旧的合同当事人，但合同的客体，即合同的标的并没有发生变化。合同转让有两种情形；一是债权转让，即由原债权人将其债权转让给新债权人，从而使新债权人代替原债权人，二是债务承担，即由新债务人代替原债务人负担债务。这两种情况，债权人和债务人都发生了变化，债的性质和内容则没有改变。?

       下列不属于合同转让情形的一项是：?

       A.小王欠小李100元钱，但由于别的原因，让张先生替小王还债?

       B.小王借给小李1000元钱，现在小王不在，让邻居帮他收下，等他回来再交给小王

       C.小王借给小李1000元钱，但小王让小李将钱还给张先生?

       D.公司甲支付10万元帮助公司乙还债给公司丙，公司乙再帮公司甲收回在公司丁的欠款?

       11.劳动报酬：是指劳动者因提供劳动而获得的所有报酬的总和，它等于工资和福利之和。?

       根据以上定义，下面哪种组合构成劳动报酬：( )?

       A.小王超额完成计件任务500件，按单价10元计，公司付给他5000元人民币?

       B.小王超额完成任务，公司除发一定数目的工资外，给了他两周的带薪假期?

       C.小王把公司发的5000元用来购买股票，获得了2000元的收益?

       D.小王完成任务后又加班工作了4小时，公司付给他400元的加班费

       12.技术创新：在经济发展理论中，指新技术、新发明在生产中的首次应用，是在生产体系中建立新的生产函数或供应函数，引起一种生产要素和生产条件的新组合，经济学强调技术创新具有非独占性、不确定性、市场性和系统性等特点。?

       根据以上定义，下面哪种行为属于经济学范畴的技术创新：( )?

       A.美国的航天技术极其发达和先进，航天飞机在太空自由翱翔?

       B.日本某食品制造厂引进国外先进生产技术，提高了产品质量?

       C.海尔集团经过不断探索，生产出适合各类人口需要的家用电器，取得极大的市场回报?

       D.微软公司的技术可以查到任何一台使用微软软件的计算机的内容?

       13.犯罪未遂：是已经着手实行犯罪，由于犯罪分子意志以外的原因而未得逞的。

       根据以上定义，下列哪种情况属于犯罪未遂?( )?

       A.一小流氓跟踪一放学回家的女同学，意图。在他将该女生按倒在地正要施行时正好有一人路过，听到呼救声赶了过来。怕被人抓住，小流氓起身溜走了

       B.一个银行的会计，掌管了保险柜的钥匙。他打开保险柜，取走现金，制造了假盗窃现场。回家后，由于担心发现后会坐牢，于是连夜趁尚未被人发现的时候又返回将钱款放回原处?

       C.三个打工仔由于长期受到老板的残酷对待，合谋准备在晚上将老板杀死。但到了

       晚上，三个人谁也不敢动手，相互推诿，最后只好解散了?

       D.某公共汽车上发生抢劫案，该公车司机挺身而出，要制服这些歹徒，可惜身单力薄，满车乘客无一人出手相助，最后不幸身亡?

       14.产品定位：管理学中产品定位是指企业为了满足目标市场，确定产品(或服务)的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等等。?

       根据以上定义，下面哪种行为不属于管理学中产品定位的范畴：( )?

       A.我们的产品将为在校学生服务?

       B.考虑到消费人群的收入状况，我们的产品将定价在1000元上下?

       C.我们的服务主要将通过上门维修来实现?

       D.我们的服务会让你有美的享受

       15.教育：教育是培养人的活动，它可以分为学校教育、社会教育、家庭教育等类型。但是，教育有好差之分，培养人也有方向的区别，如：某些犯罪团伙引诱一些未成年人走上犯罪道路等。?

       根据以上叙述，下列不属于教育范畴的是：( )?

       A.一群孩子抢着看电视节目 B.家长教孩子礼貌用语?

       C.学校组织同学参观革命博物馆 D.犯罪团伙组织新加入的成员进行抢劫实验

       16.平等就业：指在就业机会均等和录用标准相同的条件下，求职者以平等的身份相互竞争实现就业。?

       根据以上定义，下面哪种行为属于平等就业( )?

       A.某大公司招聘时，优先录取该公司员工的子弟?

       B.张艳是女大学生，在几次应聘中，因为是女性而落聘?

       C.张永功是某公司副总经理的儿子，未参加考试，直接进入公司的要害部门工作?

       D.中央国家机关在应届大中专毕业生中面向全国刊登招聘广告，说明招考录用条件，规定笔试面试成绩，招考国家公务员?

       17.国家秘密：国家秘密是指关系到国家的安全和利益，依照法定程序确定的，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。?

       根据以上定义，下列陈述中不属于国家秘密的要素是( )?

       A.王某在国家机关工作，一些文件关系到国家安全和利益?

       B.张某所在单位的一些相关内容中有一些是不允许公开的?

       C.李某所在单位规定在一定时间内不得与一定范围的人员接触?

       D.法院在审判时的法定程序?

       18.反诉：是指在已经开始的民事诉讼中，被告向审判机关提出的旨在使原诉被撤消或失去作用的请求。反诉中的被告即是本诉的原告，反诉最迟应在本诉判决之前提起。反诉只能向审理本诉的审判机关提起，反诉与本诉的诉讼标的或诉讼理由应当具有牵连的关系。?

       根据上述定义，下面哪种情况属于反诉?( )?

       A.两人因为民事纠纷诉诸法律，法庭作出一审判决，被告胜诉，原告不服，于是又向高一级的人民法院提出了诉讼请求?

       B.一个无业游民有一次私闯别人住宅被人以入室行窃罪告上法庭。但是在他进入主人房间时发现了主人有重大的嫌疑，于是他以谋求罪对该主人进行起诉?

       C.一工厂经理因挪用公款被会计发现，因怕他会告发，于是恶人先告状，以渎职罪等罪名对会计进行起诉?

       D.广东两家公司发生经济纠纷，卖方因为买方拒不履行合同，交付全部货款对卖方进行起诉。在审理中，买方认为因为是卖方货物质量太差造成的，买方理由充分，因而对被告进行起诉，以讨个说法?

       19.资本输出：是指资本家、资本家集团或资本主义国家政府为了获得高额利润或利息对国外进行投资或贷款。根据以上的定义，下面哪个不属于资本输出？( )?

       A.在国外投资办工厂、开矿山

       B.私人银行和企业的对外贷款?

       C.购买国外企业的有价证券

       D.向海外发行本国企业的股票和债券?

       20.合同：是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。合同的成立要遵循两项原则：①合法原则；②平等互利、协商一致、等价有偿原则。?

       根据上述定义，下列不属于合同的是：( )?

       A.学校扩展校园需要征地，经过协商后与学校周围的地产所有者签订契约，以每平方米2500元的价格购进，先付钱后拆迁。契约在一个月内没有履行者要受到罚款

       B.一家企业与其原料供应厂商定立了一年的合作关系契约，企业一次性提供给原料厂十万元资金供其周转，原料厂每月保证要向企业提供一定数量的原料?

       C.两个盗窃犯在作案前订立生死协议，一旦两个人中有一个人被抓住，绝不可以供出第二个人?

       D.一家出版商与某作家签订一份合作协议，作家写一本15万字的纪实小说，出版商在成书后付给他1万元稿费作为报酬，逾期不能交付就要按日扣钱?

       21.要约：凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明要约人有在其要约一旦得到承诺就将受其约束的意思，即构成要约。

       下列不属于要约构成要件的一项是：( )?

       A.应向一个或一个以上特定的人提出?

       B.要约的内容必须十分确定?

       C.要约的书面表达应标准化?

       D.要约人须有当其要约被对方承诺的受其约束的意思?

       22.商标是商品的标志，是企业、事业单位和个体工商户等商品生产者或经营者在生产、创造、务工、拣选或经销的商品上所使用的，由文字、图形或其组合所构成的，具有显著特征的标志。?

       下列属于商标的一项是：( )?

       A.伊利奶粉的包装装潢?

       B.由字母和图形组成的“三菱”汽车商标

       C.恒生电脑在售后服务中使用的商务标语?

       D.行业标记?

       23.人身权是与公民人身不能分离的没有财产内容的民事权利。其特征是：①人身权与民事权利主体的人身紧密相联，不能转让，随主体的消亡而自动消失；②人身权没有财产内容；人身权基于人身关系而产生，具有专有性。?

       根据上述定义，下列权利中哪个不属于人身权?( )?

       A.姓名权 B.继承权 C.肖相权 D.荣誉权?

       24.辩护：是犯罪嫌疑人、被告人及其辩护人针对公诉人、自诉人的指控，证明自己一方无罪与罪轻，要求免除或减轻刑事处罚的诉讼行为。?

       根据上述定义，下列哪种情况属于辩护?( )?

       A.美国最高法院认为微软的商业行为已经违反了《反托拉斯法》，形成了事实上的垄断，于是对它进行起诉。微软请了美国最著名的律师替它辩解，要向法院证明其行为都是符合消费者利益的，也没有妨碍竞争?

       B.在一次校际辩论会上，反方三辩针对刚才正方三辩的话，作出了大量反驳，并陈述了自己的论点?

       C.在某一案件的一次审理中，原告一方极力向法官陈述被告的罪状，并一再强调被告所犯非轻，应处以什么样的刑罚?

       D.一审法院作出判决以后，被告对判决不服，认为自己是无罪的，于是向高级法院提请上诉，并陈述自己无罪的理由?

       25.遗产：是指公民死去时所遗留的个人合法财产。它是财产继承权的客体。根据上述定义，下列属于遗产的是：( )?

       A.王大爷死后留下的两个女儿?

       B.张菲生前所欠下的巨额债务?

       C.李军遇难后仅有的三间小屋?

       D.一歹徒抢劫大批财产存在自己家中的密室里，但他自己不幸在一次作案中被逮捕，现已判处死刑?

       26.继承权的丧失：是指继承人因为对被继承人或者其他继承人犯有某种罪行或其他违法行为，而被依法取消继承遗产的资格。?

       根据上述定义，下列行为不会导致继承权丧失的一个是：( )?

       A.为了早日能够独掌家庭企业，小李下毒药暗杀了自己的继父?

       B.为了独占遗产，谢强对自己的兄弟姐妹进行威胁侮辱，强迫他们放弃了自己的继承权?

       C.在叔叔临死之际，徐某偷偷修改了其叔父刚刚立下的遗嘱?

       D.在平时的闲聊中，小张曾提到自己并不愿意继承其父留下的那些遗产

       27.选举，指享有选举权的人，按照一定的程序和方式，选定代议机关的代表和某些国家公职人员的行为。具体办法通常由国家的法律加以规定，其常见的方式有投票、举手、起立、鼓掌、口头表达等，它区别于世袭、任命等。?

       下列方式属于选举的是：( )。?

       A.某同志参加公务员资格考试，被录用到人事部计划司当干事?

       B.县人大代表选出十名代表参加省人大?

       C.县委组织部任命张新同志为副书记?

       D.按照村里的约定，由李大华负责村小学理事会的工作?

       28.增值税：是指以商品流通和劳动服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种税。它是以商品销售额和应税劳务营业额为计税依据运用税收抵扣原则征收的一种流动税。它是有以下特征：①征收对象是法定的增值额；②税负公平合理，具有中性税属性。?

       根据上述定义，下列情况中属于征收增值税的是：( )?

       A.某歌星每次演出出场费都收入不菲，他每次都按法律规定交纳一定的税金?

       B.某企业虽然利润不算丰厚，但它每年也按规定上交一定的收益税?

       C.农民要缴纳一定数额的农业税?

       D.税务机关对某商店查账征税?

       29.不正当竞争：是指经营者违反《反不正当竞争法》的规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。所谓经营者是指从事商品经营或赢利性服务的法人。

       根据上述定义，下列不属于不正当竞争行为的是：( )?

       A.某地下工厂生产出来的劣质酒贴上名牌酒的商标出售?

       B.某厂采用先进技术，降低成本后降低价格以占据有利市场地位?

       C.利用间谍**同行的商业秘密，以致先准备好竞争策略?

       D.微软将它的浏览器与Windows操作系统捆绑在一起销售

       30.保险：是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。?

       根据上述定义，下列不属于保险行为的是：( )?

       A.为保证合同履行而事先支付一定钱款?

       B.职工为退休以后生计有保障而预先每月支付工资中的一部分钱?

       C.为防止房产被毁坏而定期交给保险公司一部分钱?

       D.人寿保险

       31.劳动争议：又称劳动纠纷，是指劳动者与用人单位之间因执行劳动法律、法规或履行劳动合同、集体合同发生的争执。?

       根据上述定义，下列行为属于劳动纠纷的是：( )?

       A.劳动者内部因为分工而发生的争执?

       B.两家用人单位因为工资存在差别而发生纠纷?

       C.工人因反对延长劳动时间而与用人单位发生的争执?

       D.劳动者与用人单位因为解决问题的方法问题而发生争执

       32.行政处理：是行政主体为了实现相应法律、法规和规章确定的行政管理目标和任务，应行政相对人申请或依职权处理涉及特定行政相对人特定权利义务事项的具体行政行为。所谓行政相对人是指在行政法律关系中与行政主体相对应的另一方当事人。根据上述定义，下列行为属于行政处理的是：( )?

       A.中央作出开发西部的战略计划?

       B.全国人大提出修改《婚姻法》?

       C.行政机关主持的对特定纠纷进行的诉讼外调解?

       D.公安机关逮捕犯罪人员?

       33.行政诉讼：是指人民法院基于公民、法人或者其他组织的请求，对行政机关具体行政行为的合法性进行审查并做出判决，解决行政争议的活动。?

       根据上述定义，下列行为属于行政诉讼的是：( )?

       A.某国家行政机关工作人员因酒后发疯打伤一人，被告上法庭?

       B.两个国营企业因为经济纠纷而打官司?

       C.人大代表对某行政法规的合理性提出怀疑，并提交修改意见?

       D.某地公民因乡政府违章占用耕地，而对其提出控诉，要求给予赔偿?

       34.渎职罪，是指国家工作人员利用职务上的便利实施的或者因玩忽职守造成的侵害国家机关的正常活动，致使国家和人民的利益遭受重大损失的行为。?

       下列不属于渎职罪构成要件的是：( )。?

       A.主体必须是国家工作人员?

       B.犯罪者的犯罪行为必须与其担任的职务有着不可分割的联系?

       C.必须是主观故意的?

       D.必须在客观上对国家机关的正常活动和国家或公民的利益造成重大损害?

       35.国家赔偿：是指国家机关及其工作人员违法行使行政、侦察、检查、审判、监狱管理等职权，侵权公司、法人和其他组织的合法权益并造成损害的，由法律规定的赔偿义务机关对受害人予以赔偿的法律制度。?

       根据上述定义，下列属于国家赔偿的是：( )?

       A.某战士因公殉职，国家追认其为烈士，并发给其家人每年1万元的抚恤金

       B.工商机关因错误地吊销某个体户的营业执照，使其蒙受经济损失，因此给予一次性的2万元赔偿?

       C.公务员李某因丢失从邻居处借来的一条金项链，赔了人家3000多块钱?

       D.国家财政每年从税收中拿出一部分用于扶贫建设?

       36.专利：专利有三种含义：(1)专利权，是指国家依法授予专利人对其专利产品在一定期限内所享有的专有专用的权利。(2)专利是指受专利法保护的创造发明，一般包括发明、实用新型和外观设计三种专利。(3)专利是指专利文献，其主要部分为记载发明创造内容的专利说明书。?

       下列不是专利的是：( )?

       A.花生厂家申请保护的独特外包装袋?

       B.李教授的书法作品及古玩?

       C.记录同仁堂炼药方法和秘笺，已申请专利局保护?

       D.国家专利局认可的太阳能新型灶具

       37.招标，是招标人在买卖大宗商品、发包建设项目或合作经营某项业务前，不经过一般交易磋商程序，而是公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订

       约的交易方式。?

       下列交易方式属于招标的是：( )。?

       A.县政府为修建二级公路，发布通告，征求具二级资质以上单位前来竞标?

       B.美国悬赏500万美元活捉拉登?

       C.华通公司上市股票以十元价格抛出?

       D.某经理的别墅想出售，便标价九十万，并声明可以议价

       38.大气污染，指因人类的生产和生活使某种物质进入大气从而导致其特性改变，使人们的生活、身体健康以及生态环境直接或间接遭受危害的现象。主要污染物有烟尘、粉尘、硫氧化物、一氧化碳、碳氢化物、放射性污染等。?

       下列所述属于大气污染的是：( )。?

       A.朝庄农户有几十辆农用大卡车废弃在麦田里，影响了春耕时间?

       B.淮河水质从解放前至今，越来越差?

       C.兰州市上空布满了驱之不去的“阴云”，那是市郊工厂的废气?

       D.汽车轰鸣声弄得老王整夜没有睡好觉?

       39.环境标准，是指国家根据人体健康、生态平衡、社会经济发展对环境结构、状态的要求，在综合考虑本国自然环境特征、科技水平和经济条件的基础上，对环境要素间的配比、布局和各环境要素的组成及进行环保工作的某些技术要求加以限定的规范。

       下列规定中不属于环境标准的是：( )。?

       A.国家关于严禁使用大排气量轿车的规定?

       B.国家关于评定卫生城市的标准细则?

       C.有关部门为整治文化市场，创造良好的育人环境，严厉扫除“黄赌毒”的规定?

       D.工业局对冶金机械厂区设备烟尘排放量作检测后，责令其限期治理的依据?

       40.商品差价，指同一商品由于流通环节、购销地区、购销季节以及质量不同而形成的价格差额。?

       下列不属于商品差价的是：( )。?

       A.同一本书，刚出版时与两年后价值不同?

       B.早市萝卜一块一斤，下午则五角一斤?

       C.富康轿车与大众轿车价值不同?

       D.甲地的盐比乙地的便宜，因为甲地产盐?

       答案：?

       1. C 2. B 3. C 4. C 5. A 6. C 7. B 8. B

       9. C 10. B 11. B 12. C 13. A 14. D 15. A 16. D

       17. D 18. D 19.D 20. C 21. C 22. B 23. B 24. A

       25. C 26. D 27. B 28. D 29. B 30. A 31. C 32. C

       33. D 34. C 35. B 36. B 37. A 38. C 39. C 40. C

有一位生产小汽车轮毂的著名女民营企业家是谁？

       二手车　　 二手车，英文译为“used car”，意为“使用过的车”，在中国也称为 “旧机动车” 。 “中古车” 是日本的叫法。在美国，有二手车经营者为了更好地卖出二手车，改变消费者对二手车质量差的看法，给二手车定义为“曾经被拥有过的车”。

       二手车的定义直接关系到所涉及车辆的范围,在某种程度上也关系到二手车评估体系的科学性和市场交易的规范性,所以有必要给出明确的定义.

       2005年10月1日,由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的"二手车流通管理法"正式实施.此办法总则的第二条,对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车.

       据了解,在新的"二手车管理办法"出台之前,国家的正式文件上一直没有出现过"二手车"的字样,有的只是"旧机动车",虽然它们的内涵基本相同,只是提法上的差异,但"旧机动车"让人感觉车辆很破旧,从而在一定程度上影响人们的消费情绪.实际上现在很多七八成新的汽车也流入二手市场,所以"二手车"在提法上更中性,更通俗易懂,同时也与国际惯例接轨.

       二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。这与《二手车流通管理办法》中的定义是一致的。

       相比起新车，二手车有什么优点？

       二手车最大的优点就是便宜。不同年份的二手车价格仅相当于新车的三分之一到二分之一，甚至更少。而且，由于新车头两年折旧率比较高，买二手车避开了汽车的快速折旧期，所以还具有相对保值的优势。此外，某些特定年代和车型的二手车还具有收藏的价值。

       什么人适合买二手车？

       价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。因此，从降低购车成本的角度，普通大众购买二手车不失为更加明智的选择。还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。对于那些希望体验新鲜感觉的汽车发烧友们，二手车更是不二的选择。

       国内二手车行业的发展趋势

       国内二手车行业的发展日趋完善，二手车的交易和服务也呈现多样化形态，产生了二手车买卖信息、二手车拍卖、二手车评估、二手车保养维修等服务项目。多项服务手段结合。可以使人们减少购买二手车的种种顾虑，对二手车行业的发展有一定的促进作用。

       买二手车的朋友注意了，这里为大家提供一份参考合同，帮助大家买得放心。 [编辑本段]《二 手 车 买 卖 合 同》　　（示范文本）

       国家工商行政管理总局制定

       使 用 说 明

       一、本合同文本是依据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规和规章制定的示范文本，供当事人约定使用。

       二、本合同所称二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车。

       三、本合同签订前，买卖双方应充分了解合同的相关内容。卖方应向买方提供车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、缴纳税费、报废期等真实情况和信息；买方应了解、查验车辆的状况。

       四、双方当事人应结合具体情况选择本合同协议条款中所提供的选择项，空格处应以文字形式填写完整。

       五、本合同“其他约定”条款，供双方当事人自行约定。

       六、本合同示范文本由国家工商行政管理总局负责解释，并在全国范围内推行使用。

       二 手 车 买 卖 合 同

       合同编号：

       卖方：

       住所：

       法定代表人：

       （如为自然人）身份证号码：

       电话号码：

       买方：

       住所：

       法定代表人：

       （如为自然人）身份证号码：

       电话号码：

       根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

       第一条 车辆基本情况

       1、车主名称： ；

       车牌号码： ；

       厂牌型号： 。

       2、车辆状况说明见附件一。

       3、车辆相关凭证见附件二。

       第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式

       1、车辆价款及过户手续费

       本车价款（不含税费或其它费用）为人民币： 元

       （小写： 元）。

       过户手续费（包含税费）为人民币： 元

       （小写： 元）。

       2、支付时间、方式

       待本车过户、转籍手续办理完成后 个工作日内，买方向卖方支付本车价款。（采用分期付款方式的可另行约定）

       过户手续费由 方承担。 方应于本合同签订之日起 个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

       第三条 车辆的过户、交付及风险承担

       方应于本合同签订之日起 个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给 方，该方为过户手续办理方。

       卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后 个工作日内在 （地点）向买方交付车辆及相关凭证(见附件一)。

       在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理；在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。

       第四条 双方的权利和义务

       1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。

       2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

       3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

       4、买方应按照合同约定支付价款。

       5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

       第五条 违约责任

       1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

       2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的 %向买方支付违约金。

       3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额 %向卖方支付违约金。

       4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失；因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

       5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

       第六条 合同争议的解决方式

       因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决；协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

       1、提交 仲裁委员会仲裁；

       2、依法向人民法院起诉。

       第七条 合同的生效

       本合同一式 份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。

       第八条 其他约定

       附件一：车辆状况说明书（车辆信息表）

       附件二：车辆相关凭证

       1、《机动车登记证书》

       2、《机动车行驶证》

       3、有效的机动车安全技术检验合格标志

       4、车辆购置税完税证明

       5、车船使用税缴付凭证

       6、车辆养路费缴付凭证

       7、车辆保险单

       8、购车发票

       （此页无正文）

       卖方： （签章）

       卖方开户银行：

       帐号：

       户名：

       买方： （签章）

       买方开户银行：

       帐号：

       户名：

       签订地点：

       签订日期： 年 月 日

       填写说明

       一、车辆基本信息：

       （一）“表征里程”项的内容，按照车辆里程表实际显示总里程数填写。

       （二）“其他法定凭证、证明”项的内容，根据实际提交证明文件，在对应项前“□”内打“√”，未列明的填入“其它”项中。

       二、重要技术配置及参数：

       “其他重要参数”：根据实际情况如实填写相关配置信息。

       三、是否为事故车：

       如实明示是否为事故车，在对应项前“□”内打“√”。如果“是”，需在“损伤位置及损伤状况”项中描述损伤位置及损伤状况。损伤位置为可以影响到车辆整体结构的位置，主要为A、B、C、D柱，翼子板内板、前纵梁、地板等。损伤状况包括：变形、烧焊、扭曲、锈蚀、褶皱、更换过等。

       如果“否”，则无需填写后项内容。

       四、车辆状况描述：

       仅描述静态状况，应包括如下内容：

       （一）车身外观状况：需描述外观的损伤位置及损伤状况。

       损伤位置包括：翼子板、车门、行李箱盖、行李箱内侧、车顶、保险杠、格栅、玻璃、轮胎、备胎等。

       损伤状况包括状态和程度两部分。

       损伤状态包括：伤痕、凹陷、弯曲、波纹、锈斑、腐蚀、裂纹、小孔、调换、做漆、痕迹、条纹等。

       损伤程度包括：一元硬币可覆盖、10cm*10cm纸20cm*20cm可覆盖、A4纸可覆盖、A4纸无法覆盖、花纹深度少于1．6mm（轮胎损伤）。

       （二）发动机舱内状况：需描述发动机外观状态，各液面状态、线路状况。

       （三）车内及电器状况：需描述内饰是否有破损，车内是否清洁，仪表是否正常，各部分电器是否工作正常，车窗密封及工作状况是否正常等。

       （四）底盘状况：发动机油底壳、变速箱、减震器是否有渗漏油现象，转向臂球销、三角臂球销是否松动，传动轴防尘罩是否有破损。

       以上部分，如果无任何问题，填写“车辆状况良好”。有任何问题均需明确注明。

       五、质量保证：

       明示车辆是否提供质量保证，在对应项前“□”内打“√”。如果“是”，需在“质保范围”项中填写质保内容。如果“否”，则无需填写后项内容。

       二手车买卖注意事项和二手车保养注意事项

       一般情况下，买二手车不要找朋友买，虽然这话不好听，但很中用。因为你买了朋友的烂车，只有把牙打碎了往肚子咽，顾忌情面不好意思找朋友理论。如果买二手车，建议你买2003年以后生产的新车型，这样的车只要保养得当，应该处于黄金阶段，买了以后不用你修就能跑，而且跑个几年都不会有大问题。

       买二手车的渠道：正规的4S店，一般都经营二手车业务，而且手续非常规范，有一定的保修期限和手续，能签定正规的买卖合同，以后维权有保障。

       买二手车的年限和公里数：2003年以后生产的，行驶公里数在8万公里以内。以上两个指标都不能突破，否则很不划算。

       买二手车的注意事项：

       一是看外观。看看车身有无漆面破损、剥落和明显的刮痕，如果有的话说明原车主不够爱惜车，要么不买，要么使劲砍价。

       二是看发动机仓和底盘。最好有懂车的人士陪同，打开发动机仓，看看发动机有无漏油、漏水，检查发动机托架和大梁、转向柱，看看有无变形。这几点都是要命的东西，如果出现漏油、漏水说明发动机需要大修，买得不值；如果大梁、转向柱、发动机托架出现变形或修补痕迹，说明是经过维修的事故车，绝对不能买，再便宜也不能买。观察底盘的时候，主要是看底盘有无破损变形和锈蚀，如果没有说明车况良好，如果有说明车的工艺欠差或者使用时不够爱惜，不能买。

       三是试车。点火后，听发动机怠速是否平稳，声音是否清脆、悦耳，有无断油或闷车现象。如果有的话，说明发动机保养状况不好，以后使用有隐患。然后逐个试一下车的电子设备，如大灯、转向灯、雨刷器、音响系统、空调系统等，看看工作是否正常。然后就起步拉出来溜一圈，试一下刹车、转向是否灵敏，发动机提速是否迅速。如果都没有问题，说明此车还成，可以购买。

       明白了吗？关键是要找个懂车的陪同前往，这样才不至于被人家骗。

       以下是几点二手车买卖中比较容易发生纠纷的地方，请注意这些方面。

       一、车辆手续不全。二手车完整的手续应包括：车辆登记证(或购车原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明（有些车辆也可能是免征附加税的，一旦过户就会补交这部分不小的费用）、养路费手续及交强险等。如果车辆登记证、行驶证缺失且未及时补办，那么该车可能是“黑车”。如果交强险、车辆养路费存在费用拖欠问题，买主就会增加一大笔支出。二手车交易时，若卖方以各种借口不能出具全部手续，买方应提高警惕。

       二、里程表上动手脚。许多消费者在挑选二手车时，通常会凭里程表判断车况。卖方往往会利用购买者的这种心理，在里程表上动手脚。其实里程不只是记录使用强度的标识，更是车辆其他部件维修更换的记录器，比如发动机正时皮带应该在6——8万公里之间更换，但不良车商调动里程表，购买人买车后按照标写里程保养，结果发动机正时皮带提前断裂导致发动机受损甚至报废！

       三、新漆掩盖“外伤”。消费者选购二手车时，假如旧车重新喷漆，且前脸、尾部和A、B、C柱周围有修补的痕迹，该车极有可能发生过重大交通事故。

       四、“调理心脏”抬价钱。许多消费者买车时往往过于关注汽车的“心脏”，而忽视了车身的健康。二手车销售者正是抓住了消费者的这种心理，通过更换发动机零部件，使车辆“心脏”显得年轻，以抬高价格。

       五、“营转非”蒙混过关。在二手车市场，富康、捷达、桑塔纳最受消费者青睐，但需谨防“营转非”车辆混人耳目。所谓“营转非”车辆，是指曾用于出租营运的汽车，经各种渠道流入二手车市场，冒充非营运车辆。这类汽车通常成色较新，使用年限较短，价格极具诱惑力。但是这类车辆使用年限是8年强制报废的，根本不可能进行延期使用。

       六、违法记录未处理。市场上有许多待售二手车有交通违法记录未处理，一旦购买此类车，消费者就要为前任车主的交通违法行为“负责”。否则是不能够进行车辆转移过户的。

       二手车交易过程中都需要办理那些手续:

       二手车交易中，需要的手续一般有卖方的车辆登记证书、车辆行驶本(需在年检合格期间内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税，买方车主身份证(单位的话需提供法人代码证书)。

       车辆登记证书，2002年底之前的车辆没有车辆登记证书，所以需要携带上述卖方的其他手续进行登记证书的补办，登记证书办理完毕之后才能进行过户。

       车辆行驶证，车辆交易需要在年检有效期间内，行驶证要有年检有效期证明。

       车辆购置附加费证明，一般车主往往忽略这个它，但是交易中这个手续审查是必要的，一般来说正规交易车辆都有这个手续，但是特殊的“黑牌车”、走私车、罚没车没有这个证明，需要缴纳购置附加费然后出具证明才能过户。

       车辆购买原始发票或上一次过户票，如果卖方不慎丢失，个人可以书写证明并签字，单位需要在证明上加盖单位财务章。

       车主身份证，如果车主身份证到期可以用临时身份证，单位如果变更名称或倒闭需要开具工商部门的证明。

       养路费证明、车船使用税如果没有缴纳到交易当日，需要补办。

       由于新车降价不断，很多贷款购买汽车的消费者开始考虑出售手中的车辆。出售贷款车辆的消费者首先到分期付款公司补齐车辆剩下的余款，然后拿回车辆的登记证书，这样才能进行二手车交易的过户。

       二手车交易中出现问题最多的往往是车辆过户交易之后，很多人认为车辆登记证书、行驶证已经过户就完成了过户手续，其实车辆过户之后还要进行购置附加费，保险的车主变更，这样才能方便您继续缴纳费用，否则在后续使用中将造成更多的不便。

拿100分问问购车，有追加。

       站在我们面前的这位女子，姓陈，名爱莲，浙江新昌人，美貌高挑气宇轩昂。很长时间以来，她对自己人生目标的定位，仅仅是嫁个好丈夫，当个衣食无忧雍容富贵的家庭主妇，相夫教子而已。她曾经实现过这一梦想，也曾平静地享受着这样的梦想。但是现在，这种单纯而美好的日子已经一去不复返了，她不得不与自己的企业同命运，共悲欢，虽然不免殚精竭虑，但更多时候她感到的是一种在企业里纵横驰聘、游刃有余的自由。这是一种有别于家庭生活的大境界，而这种境界已融入她的生命。

       陈爱莲的人生，充满着传奇。

       陈爱莲起身走到窗边，望着新昌美丽的山水风光，似在自言自语：“我从科长、车间主任、厂长一步一步做起，到总经理、总裁、董事长，”她说，“第一阶段是为了对先生的感情而做，第二阶段是为了同事们的信任而做，第三阶段是为了自己的兴趣而做。”

       当她为兴趣而做的时候，就开始成为行业的领导者。现在，全国各地奔驰在城市乡村的所有摩托车，有一半以上用的她生产的车轮，全世界最优秀的汽车制造商美国福特、法国雪铁龙、日本丰田等，用的也是她的车轮……

       这一切匪夷所思的变化，只用了不到10年的时间，而匪夷所思的一切，却源于她对生活质量的追求，源于她不甘人后的性格。

       从家庭主妇到救火队长

       1983年，在新昌县政府侨办做普通职员的陈爱莲结婚了，丈夫吴良定，新昌纺织器材总厂年轻的厂长。人生梦想得偿所愿，陈爱莲过着新昌女子们艳羡不已的幸福生活。

       但是丈夫吴良定长期为企业辛苦劳顿，使陈爱莲心疼不已。渐渐地，生性豁达以相夫教子为终生之乐的陈爱莲，内心也开始充满矛盾，她不愿看到丈夫为事业而备受煎熬，同时又不愿丈夫因为自己和家庭而分心，影响事业。

       正如苏芮所唱“因为爱着你的爱，因为苦着你的苦”，天资聪慧的陈爱莲决心为丈夫一起共渡艰难。1992年，陈爱莲出任纺织器材厂销售部接待科科长。不鸣则已，一鸣惊人，她以管理家庭的经验和悟性管理企业部门，才能不断展现，半年内接待科变得井然有序，在客户中声誉卓著。

       “有时生命的一瞬间，就是人生的缩影。”同陈爱莲交谈，你会惊奇地发现，她与普通女子确有不同，谈吐中气十足且有昂扬之气，个性昭然而蓬勃向上，不乏阴柔之美的气质里有一种源自心灵深处的骄傲、坚强和大气。记者对企业界风云人物进行过多次采访，每次都曾试图去触摸他们成功的根源，但遗憾的是，我们并没有惊天动地鲜为人知的发现，他们的成功有意无意间似乎都契合了这样平凡的三点，一是时代提供了发展机遇，二是具有把握机遇的敏感和智慧，三是有冲锋陷阵吃苦耐劳的胆识与魄力。

       陈爱莲当然不乏这三点，但记者看来，使陈爱莲脱颖而出的，却有一个与众不同的原因：心灵深处的乐观向上和睥睨天下的非凡气度。

       此后，陈爱莲成为救火队长，企业中哪个部门有难，她就往哪里调。当后勤部长时进行大刀阔斧的整改，使食堂、招待所等看似不痒不痛的部门重现生机；任车间主任时，常常半夜醒来难以入眠，两三点钟独自骑着摩托车，带上水果，穿过夜深人静的新昌城，去看望加班工人，“每次工人们都感动得一塌糊涂，干活可带劲了”！

       陈爱莲来到哪个部门，哪个部门就焕然一新，活力迸发，任期内业绩总是出类拔萃。此时，她发现自己的生命已同企业牢牢地拴在了一起，她开始急企业之所急，她开始广泛涉猎企业经营管理的书刊……

       陈爱莲希望自己能辅佐丈夫纵横天下，她渐渐感到人生色彩亮丽，感到自己内心坚实而强大。

       最大的挫折给了她最大的转机

       许多同行一直在问，没学过专业经营管理，只是中途出道的陈爱莲为什么总是成功？她的回答让人吃惊：“30岁前我积累了丰富的人生阅历和社会经验，30岁后凭女人的直觉和果敢进入企业，恰恰是人生不同阶段具备的旁观者的清醒，和当局者的狂热两种角色融为一体，使我能对企业作全面观察和研究。”

       对企业经营，陈爱莲渐渐有了自己的理念，她认为项目再好，资金再雄厚，决策策划能力再强，也不比生产经营和营销管理的细节重要。这是企业经营与人、与人性联系最为密切之处，必须用种种细节管理，包括与员工吃住在一起的人性管理等方法，使员工心志昂扬，使员工所有行为习惯、思维思想都符合企业发展需要之时，企业的根基才算奠定下来；否则，一切企业行为都是本末倒置。

       所以陈爱莲的成功，还得益于她早期锤炼而成的丰富的部门管理经验。

       1992年，纺器厂改组为中宝实业公司。第二年，陈爱莲可以轻松地陪着先生欣赏月白风清的夜景，而不用夜半三更再去查看车间了，但她很快又接到董事会通知，出任与邻近嵊州市合办的铝合金管厂厂长。此时的陈爱莲，已不是当初为心疼丈夫而下海的陈爱莲，她肩负着董事会的期望、社会的尊重、员工的信任、用户的厚爱和朋友的关心支持，来自方方面面的压力与期盼，使她深感有责任为企业的兴旺当仁不让，勇挑重担——她已俨然成为企业的“杀手锏”！

       陈爱莲自己却说，甘愿做一颗螺丝钉，哪里需要往哪里安！来到嵊州之后，她艰苦创业，修宿舍，安设备，热天一身汗，雨天一身泥。秉承着一贯的细节管理思路，工厂投产当年盈利400多万元，高出人们的预期值好几倍！陈爱莲再次一炮而红，再次令人刮目相看。

       “那是我一生中最快乐的日子，我体会到了一种从未有过的满足感。”正是这次的满足感，点燃了她将来做一番大事业的渴望。“当时的员工都是些20多岁的大中专毕业生，在那种简陋艰苦的条件下，我和大家接触非常愉快，我同大家吃住在厂里，晚上一起去车间加班，白天一大早起来继续工作。员工信任，领导赏识，做得开心，业绩更是不错。在嵊州市，有4家企业经常一块儿开会，我不到他们就不开会。那里的企业经营者们，渐渐地都很尊重我了。”

       这时候，陈爱莲总感觉自己生活在一种莫名的兴奋感之中，身体轻得能飘起来，其中有成就感，有荣誉感，有一种试图鹤立鸡群、高蹈于众人之上的冲动。渐渐地，她开始明白，这种冲动来源于自己能力的再次迸发，也许，自己还能做更大的一番事业哩！她渐渐对创业产生了兴趣。

       危机蛰伏在繁荣里，风暴总潜藏在平静中。就在陈爱莲跃跃欲试之时，命运给了她一次挫折，同时也给了她人生中最大的一次转机。

       1994年，中宝实业投资生产纺织倍捻机的日发公司刚刚起步，步履艰难，吴良定董事长决定亲自坐镇日发。中宝实业改由副总经理主持工作，不料几个月后就乱成了一锅粥，流动资金几乎断绝，高层月薪已降到了300元，人心已经浮动，企业岌岌可危——本来方向正确的多元化发展却因为一个用人环节的失误使整个集团摇摇欲坠，毁灭在即——谁来负这个责，谁能力挽狂澜？

       焦头烂额的董事会再次想到了陈爱莲。

       1994年7月，陈爱莲临危受命，出任中宝总经理收拾残局。到任视事之后，她先把企业的科技、市场、生产和管理制度全面梳理了一遍，认识到要将中宝从乱局中拯救出来，必须砍好制度、市场和新产品开发这三板斧。

       她首先抓纪律，新规定公布之后，一个副总工程师违反纪律，她立马决定“格杀勿论”！员工皆无话可说，对制度渐渐由不习惯变成了习惯；接着陈爱莲开始抓市场。这不抓不打紧，一抓却发现了一个巨大的漏洞——

       “当时中宝有28个销售人员，月销售收入100万元。我到任当月亏了62万元，第二个月接着亏了40多万元。怎样才能堵住这个无底洞呢？我仔细分析了当时的销售制度和市场条件，发现自己面对的最大敌人不是别的，而是回扣！其实公司只需保留13个人，每人每月完成5万元销售额就可实现盈亏持平。情况摸清之后，我开始出牌了，首先将原来6个人手里的签字权收归我一人，然后敦促销售部门增加销售额。这两招一出，立即招致大家无声的集体抵制。

       “这种非暴力不合作运动，早在我的预料之中，而且我要的就是他们的抵制。于是我马上亲自起草了一则广告到电视台播出，招聘销售员，第二天就从106个应聘者中挑选了13人派去各车间实习，两天后重新考试录用了9人。原来的28人‘格杀勿论’，统统解雇！”陈爱莲将桌子一拍，字字掷地有声，“这帮人思想都烂掉了，我还要他干什么？！”

       依然是一贯的风格，依然是“对同志像春天般温暖”，对“乱党”却是快刀斩乱麻，秋风扫落叶。中宝果然再次焕发生机，渐渐有了起死回生的迹象。

       ——但最终不论怎样努力，订货量却再也上不去了。

       这时，陈爱莲冷静下来，寻找原因。她对整个行业进行了深入分析，发现集团主业纺织器材项目已经从成熟期进入衰退期。原因是纺织行业过度饱和，重复建设极为严重，国家开始限产压锭，纺器市场随之大大缩水；同时铝合金管开始全面替代塑料管，何况塑料管连普通小厂都能生产了。蛋糕越来越小，争夺者却越来越多，雪上加霜的结果是，利润渐趋于零！

       “必须进行战略调整，上马新产品，否则企业真的是走投无路了。”

       怎样的营销策略才能一箭双雕

       提起那段经历，陈爱莲依然感慨万千。当时陈爱莲没进大学，但在那两年却学到了工商管理的精义。那段特殊的经历给了她特殊的经验，她在管理摸索中学习和思考，而且是在公司的全局运作中感受和体会决策管理的每一个环节。现在，陈爱莲可以自信地说，每天展现在她面前的是企业的五脏六腑，她每天操作的，是如何让这个躯体内的血液准确输送到每个细胞，并让细胞快速裂变衍生。过去陈爱莲管理的是一个部门，获得的仅仅是内心的满足，现在，她将遭遇的是一个全新纷繁的宏观世界，这个世界的背后，将是一个大境界。

       现实将陈爱莲推到了波峰浪尖之上。

       1994年底，陈爱莲越来越感觉到，留给纺织器材的时间不多了，可是出路何在，上什么项目呢？陈爱莲开着车东奔西走，调查市场，寻找机会。

       最优的选择是在产业链上进行延伸，而自己的优势项目是铝合金管，那么目前最有市场潜力的铝合金产品是什么？这时，陈爱莲突然发现自己每天驾驶的小汽车轮毂闪闪发亮——这不正是铝合金做的吗！当时，国家已将汽车摩托车作为支柱产业大力发展，而且按照国际趋势，过去普遍使用的钢轮毂，肯定将在数年内被性能更加优越的铝合金轮毂所取代——市场空间大得不可思议！陈爱莲再作调查，却发现全国做摩托车铝轮的企业已达110多家，竞争十分激烈，市场虽处于待开发阶段（利润率高达20%），但国家为避免重复建设，已出台政策限制企业（主要是国有企业）上马该项目。

       怎么办，是做还是不做？陈爱莲按照一惯的“逆向思维”方法，在董事会上进行了深入分析：国家限制企业进入，恰恰证明了市场巨大；国家能限制国有企业进入却不能限制民营企业；国有企业受限正好为自己预留了市场空间。企业应该逆风而上。

       反复论证之后，董事会终于通过。决定先易后难，上摩托车铝轮项目。1994年，3000多万元投了下去。

       1995年春天，各种系列型号的摩轮出厂了。陈爱莲立即扮演起推销员的角色，她必须亲自体验产品的市场反应——

       在江苏一家摩托车厂，陈爱莲被老总婉言谢绝，吃了闭门羹她却不死心，再次闯进老总办公室，进门就说：“全国虽然有100多家企业生产铝轮，但只要你用过我们的产品，肯定会承认我们是最好的！”“是吗？那你的公司有多少人啊？”对方一边翻看产品样本，一边漫不经心地问。“彼此彼此，与你们一样是有名的大厂。我们原是生产纺织倍捻机整机的，8个系列10种机型单是配套厂家就有200多家。说句玩笑话，摩托车才几千元一辆啊，我们的倍捻机却卖几十万一台哩。倍捻机的一个零件达不到优质整机就是废品，我们要求别人给我们配套必须完美无缺，今天我们也是秉着这种一丝不苟的精神，来为你配套，因为你们有活力有前景。最关键的是，我们的性价比国内最优。”

       话中有话，抑中有扬，利益也明摆着，对方老总无话可说，“那就看看产品吧。”

       轮毂送了上来，款式新颖，光亮夺目，老总眼睛不由一亮。装车一试，质量果然不错，各项技术指标均在标准之上，性价比也的确最有竞争力。2500套合同当即签订。

       首战告捷，群情振奋。一连跑了4家厂，陈爱莲施展当年练就的公关才能，攻无不克。最后与大型摩托车企业南京金城集团签定了每月大批量供货合同。

       马不停蹄回到新昌，陈爱莲连夜召开销售会议。会上，她提出了一个最简单却最关键的问题：“面对全国100多个竞争对手，怎样的战略定位，怎样的营销策略使我们立于不败之地？”

       她说：“我们是进入这个行业的第112家企业，但迟到者如何才能成为行业领跑者？我们必须给自己做一个准确的定位，那就是必须做到‘一览众山小’——用最优的质量，最合理的价格，最好的服务将别的企业挤下山头，最后我们才能登上巅峰，‘再览众山无’！现在，重要的是采取什么样的营销策略，才能达到这一目标？”

       与会人员全神贯注，全场鸦鹊无声。

       陈爱莲进一步分析道：“目前全国有180多家摩托车整车厂，我们是不是为了提高产销量不分大厂小厂好厂坏厂都去争取做配套？显然不可能。那么我们必须制定一项策略：给什么样的整车厂配套，才能使我们在这个行业中占据最有利的位置，才能使我们在持续赢利的同时，对别的摩轮厂形成扼制之势？

       “我们再深入分析：中国摩托车行业发展散、乱、差状况严重，绝大多数中小摩托车厂不良资产和三角债问题十分严重。从我们的资产安全考虑，我们必须避开这些企业，选择如金城、嘉陵、建设、钱江、五羊、大长江、易初、长春铃木等国内资产和资金运作最为良好的企业进行配套。吃定这些企业形成双赢合作之后，就能逼使别的摩轮厂去为中小整车厂配套，只要他们陷入中小整车厂不良资产和三角债的泥潭，我们就会在竞争中不战而胜，一箭双雕！

       “同时，我们将随着这些最有实力的大厂发展而发展，未来他们一旦成为中国摩托车的代表之时，我们的摩轮也将随之脱颖而出。那时，进入全球市场也就顺理成章了！

       “因此，现在必须争分夺秒，抢在别的摩轮厂之前，一个不剩地拿下中国最大最有前景的摩托车厂。同时要明白，我们是在创造一个中国前所未有的市场，我们要下定决心，领导这个市场……”

       一席话，令全场群情振奋。很快，一支雄心勃勃的精锐销售队伍迅速分布到大江南北。几个回合下来，他们成了各大摩轮车厂座上宾甚至是市场顾问，摩轮产销量随之大辐增加。1997年，在中国首届名牌汽车、汽车零部件竞争力调查中，陈爱莲的ZCW牌摩托车铝轮获得“品牌市场占有率、品牌质量满意率、购买首选率和品牌综合竞争力”多项第一名，抢占大厂的目标已然实现，在此范畴内市场占有率高达75％，在全国摩轮行业占有率达50％以上！

       短短三年，陈爱莲的战略定位和营销策略出奇制胜。1998年，万丰奥特集团应运而生，接着进行规模扩张，兼并了中韩合资上海二守合金有限公司，三个月实现了原企业三年的产量。2001年，产销量达到500万件。目前，万丰奥特集团已成为中国摩托车行业的副理事长单位，成为亚洲最大，世界第三的铝轮生产基地，产品销售到美国、欧洲、日本等数十个国家。陈爱莲到韩国考察，对方竟破天荒地派出专机来接！“这就是一旦你在行业中起到举足轻重的作用之时，必然拥有的地位。”陈爱莲无限骄傲溢于言表。现在，有六个国家在一起研究全球摩轮行业技术标准，陈爱莲的万丰奥特集团则代表中国参与该标准制定……

       这一切，都是当年做家庭主妇的陈爱莲无法预料的，一切都像梦一般不可思议。

       一分钱没付成就了全球化产业

       英国管理学家克·霍金森说：“倘若哲学家不能成为管理者，那么管理者就应成为哲学家。”正因为陈爱莲的管理具有高屋建瓴的哲学思维方式，才使企业的发展契合了国家的产业政策，进入了一种符合社会发展规律的游刃有余的自由王国。

       1997年整整一年，陈爱莲在思考一个问题：摩轮的黄金岁月仅有10——15年了，真正长盛不衰的是将进入每一个家庭的汽车，这是国家的支柱产业。“抓住汽车轮毂，我们才能同这个国家的发展脉博保持一致，企业才能真正立于不败之地。”

       1998年初，万丰奥特决心上马汽车铝合金轮毂，此时全国在此项目上已有20亿元的沉淀资本，陈爱莲认为，皆因国内汽车产业整体落后而致。那么，要上此项目，就必须绕过雷区，采取“曲线救国”的策略——首先为国外汽车配套，在国际市场站稳脚跟之时，国内市场或许也基本规范成熟起来了，那时再回头以国际水准打国内市场，将是轻而易举。

       “这也是一个一箭双雕之策。”

       记者大感疑惑：“你有信心从零开始就进入国际市场？”

       “是啊，”陈爱莲的回答更是令人迷惑不解，“国内最低得投2亿元人民币才能上的汽轮项目，但我们几乎不投钱也要上。我们该怎么办呢，而且在如此捉襟见肘的情况下还梦想为国际汽车制造商配套，岂不是奢望？”

       陈爱莲笑了起来，“其实做企业第一是人，第二是资本。人的纪律与能动性我们用管理来约束调动，专业技术人员我们可以花100万元年薪，聘请国内著名专家担纲的专家组。但是没有资本，上项目的确不行。那怎么办？我们的决定是：不投入现金，用无形资产来实现汽轮的投产运作！我认为，我们在1997年成为摩轮行业领导者之后，靠品牌、管理、市场、信用等形成的无形资产，价值远远超过2亿元人民币，我们为什么不好好利用它呢？何况，我要引进设备的客户都是外国人，他们讲的就是信用和企业管理水平、发展潜力，这些都是我们的优势。”

       1998初，陈爱莲向国外发布信息，称中国浙江万丰奥特集团将上马汽车铝合金轮毂项目，产品做国际市场，需从全球采购全套生产线。不久，从100多家竞标供应商中挑选出了德国、美国、日本三家全球领先的设备供应商。因为陈爱莲决心要为国际最优秀的汽车商生产车轮，她就必须选择国际最优秀的设备供应商。选定这三家之后，万丰奥特还要与他们进行谈判，此时陈爱莲对设备部长面授机宜：“对他们如此这般彻底洗脑……”于是设备部长告诉他们万丰的管理是多么优秀，万丰的摩轮市场和技术是多么令人赞叹，万丰的思想、思维方式、企业文化和企业目标是多么出类拔萃和令人振奋……

       外国人越听越佩服，他们一致认为：这是中国少有的优秀企业之一，与之合作是一件荣幸之事。设备部长随即告诉他们，万丰奥特的付款和结算方式也是与众不同——“我们快速发展的前提是高效利用外部资源，最终达成更大的双赢……”

       当陈爱莲出面与三家外企谈判时，只对他们抛出一个概念：三者选一，谁能胜出，取决于各自给万丰开出的条件。如此一来，三家企业非但竞相压价争取成交，还在付款条件上做出了破开荒的让步：零首付，分期付款……

       “就这样，我一分钱未付就成功上了最关键的汽轮设备。我认为，用无形资产赚钱，才是真正的资本运作！”陈爱莲依然神彩飞扬，依然极富感染力地朗声笑着，“后来我先生说，天底下只有你这样一个人，太厉害了！他说要是他就做不到。我说这叫诚信交易。”

       记者几乎听得灵魂出窍，回过神来之后，仔仔细细地瞧着这个已届不惑之年的浙江女子的脸，试图从这张脸上寻出某种与众不同的内涵来，但这张脸的确没特别之处啊，只是脸后的那个大脑，究竟装着些什么样的智慧呢？

       1998年，万丰汽轮下线，其质量很快为国际汽车制造商和配件国际采购商所知晓。由于具有最优性价比，OEM纷至沓来，美国福特、日本丰田、法国铁雪龙等多家巨型国际企业的订单源源而来，接连几个春节，全厂员工不得不加班加点；同时，万丰奥特又致力于通过代理商推出自有品牌，最终实现了为国际最为个性化的豪华轿车配套。“那种车，是真正的极品，是全球汽车王冠上最亮的一颗珍珠。让人自豪的是，它发出的光亮里，有一部分来自中国浙江新昌县的这个郊区。”

       这才是真正的全球一体化。记者隐约感觉到，面前这个普通的浙江女子，已经不属于中国，而是属于全世界。

       2001年，中国汽车市场已渐趋成熟，并在全球一体化进程中实现了与国际接轨，而万丰汽轮已成为重要的国际配套商。此时陈爱莲开始实施当初制定的“曲线救国”策略，决定杀回国内市场。收购山东都瑞轮毂有限公司之后，成立了威海万丰奥威汽轮公司，产品专供国内市场，很快，神龙富康、上汽奇瑞等与万丰一拍即合，汽轮源源出厂。

       数年之间，陈爱莲又将万丰做成了国内最大的汽轮生产基地之一，做到了“国内领先，世界一强”。

       一个管理团队就是一个发动机方阵

       如今，以陈爱莲为董事长的万丰奥特集团已拓展至摩轮、汽轮、汽车整车、机械装备、涂料、发动机、镁业等7个产业，企业成长性得到全面展示。采访过程中，记者在一份万丰报上，发现了一则标题为《2002年度集团十件大事》的新闻，读后令人感叹，摘录如下：

       “1．全年销售额与利润实现历史性突破，并以超常规发展跻身中国成长性企业100强，列39位；2．重庆万丰新锐车轮公司成立，集团又一次实现低成本扩张；3．新项目发动机诞生，实现市场化生产；4．镁合金车轮通过国家“十五”“863计划”专家组评审，威海万丰镁业公司成立，为集团向高科技领域发展奠定了基础；5．上海浦东汽车生产基地一期工程竣工，万丰科技园二期工程动工，上海万丰办公大楼正式启用；6．“轻量化大规格汽车铝轮项目”被列为2002年国家重点技改项目（第八批国债专项资金项目）；7．WFZJ－1125低亚铸造机被授予“2002年度国家重点新产品”；8．集团公司组织制订了《万丰奥特集团十年发展战略》；9．《以企业文化塑造为先导的有效管理》获全国第九届国家级企业管理现代化创新成果一等奖……”

       这一年，万丰企业素质实现了全面提升，万丰汽车实现了出口。“做皮卡车，是万丰产业链的进一步延伸。”2000年，有人建议陈爱莲做摩托整车，她爽朗一笑：“不如做汽车！”其实，她对汽车项目心仪已久，看中了上海一家汽车制造厂，然后以资产重组组建为上海万丰客车制造有限公司。“在欧美，皮卡车是进入城镇和乡村家庭的重要交通工具，在中国却被大大忽视。我相信，这个空白将由万丰来填补。当中国乡镇居民富起来之时，我就已经把销售网点建在了他们家门口！”

       万丰令人钦佩，尤其值得一提的是它的激励机制、人才机制和企业文化。1999年，陈爱莲就开始给员工奖励轿车，10多辆本田、别克、桑塔纳披红挂绿，被欢天喜地的优秀员工开回了家，从此每年都有10多名员工获此奖励，那里面，有一种只有陈爱莲才能体会的别样的幸福。

       要做大这样一个专业企业，留住高素质的人才至关重要，所以她可以奖汽车，开出专家100万元年薪，所以她制订了“135”工程，即在三年内造就100名专家型人才、300名专业技术人才和500名优秀员工的人才队伍。

       好马需配好鞍。专家和高级经营人员住进了花园别墅，轿车甚至保健医生一应俱全。同时，对所有员工进行薪资考核和奖励，将人才建设与股份制改造相结合，经营者和技术骨干参与分配，给予期权和期股激励……

       在中国车轮行业，万丰是一个令人趋之若鹜的企业，不仅仅因为待遇，更诱人的是陈爱莲以一种“野马精神”、（知识＋经验）×精神＝竞争力的理念，和雷厉风行一抓到底的企业精神，打造出了一个和谐奋斗进取不已的团队，陈爱莲被人们被尊称为“校长”，是因为她能不断带出最优秀的管理团队，而一个团队，就是一群发动机。

       哲学家说，人生是肉体生命、社会生命和精神生命合演的三重奏。陈爱莲有一句座右铭，“永恒提升价值，不断奉献社会”，这句话，是她的生命三重奏在整个身心、思想境界和生命价值上的体现，也真实地反映了这位女企业家平和而无私的内心。此时，她的企业已进入 一种符合规律的自由境界，而她本人已变得对生活无所欲求，她说，工作就是上天对她最大的恩赐，工作就是人生最大的享受。

       就这样，陈爱莲同自己的企业融为了一体

如何案例分析报告---法学

       首先你看一看你买车的目的是什么，商务？家用

       我买的是尼桑天籁养路费每月110~~7座貌似要贵一些~~

       再就是车大一定耗油多~~现在油价多贵大家都知道

       我的车是没半月已打蜡每半年一封釉~~5000公里还机油，机油滤清器

       10000公里去4s大保养~~一般价格在500左右

       买轿车还是商务，半商务纯粹看你个人用途及喜好了

       大众车皮实耐用是出了名的了，其实尼桑系列也不错，新出了一款类似于小商务的车`~骏逸~还有福特福克斯，起亚等车都适合这个价位

       至于价格空间问题你自己去跟车行磨`~朋友买的斯巴鲁基普死逼得车行送终身免费gps

       选车时注意油耗就好`~其次是发动机~~排量~样子，颜色

       最好在去车管所之前贴太阳膜

       磨合期一般是1500-2000公里~~相信每辆车的说明书上都有说明

       以上纯属个人意见~~！！

       案例分析报告包含以下几点：

       1，案例概要 ：

       （1）案例来源 ；（2）案例内容概要。

       2，案例分析及对策

       （1）案例中发现的问题； （2）行政管理学理论依据； （3）解决问题的对策。

       3，分析的结论及其推论 ：

       （1）结论； （2）理论及实践推论 ；（3）感想。

       好了，今天我们就此结束对“富康汽车分期付款”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。